13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具.pdfVIP

13组组海海澜澜之之家家公公司司层层战战略略分分析析——战战略略分分析析⼯⼯具具

⼀、PEST分析

政治环境（P）

1、国家提⾼了服装出⼝退率，及时缓解了出⼝型企业的赢利压⼒；

2、国家经济政策的⼤环境下，⾏业的发展受到新型城镇化、⼟地流转、户籍制度改⾰等多项政策指导和⽀持，为我国服装⾏

业创造了良好的外部环境；

3、政府、协会引导，形成产业群，创建地域品牌；

4、国家⿎励服装企业建⽴⾃主品牌，对中国服装⼚商⾛品牌化道路提供了机会。

经济环境（E）

1、经济快速增长；

2、国家实施了货币与财政的积极政策，继续扩⼤投资、拉动内需；

3、消费者购买⼒增长，⽣活⽅式进⼀步转变。消费者的收⼊是影响购买⼒的重要因素。统计局数据显⽰，2014年城镇居民⼈

均可⽀配收⼊实际增长6.8%；农村居民⼈均可⽀配收⼊实际增长9.2%，农村居民可⽀配收⼊增速⼤于城镇居民⽔平。总体数

据2014年全年全国居民⼈均可⽀配收⼊实际增长8.0%，⽐2013年的7.0%涨幅有明显扩⼤，也⾼于2014年7.4%的GDP增速。

社会⽂化环境（S）

1、根据国家统计局公报，男⼥⽐例达到1.16:1，男性服装市场有待开发；

2、2015年，我国城镇化率达到54.77%，消费者信⼼指数不断攀升，消费能⼒

提升和消费观念改变；

3、⼈⼝流动从乡村流向城市的趋势在不断扩⼤、教育⽔平的提⾼、“⽩领”⼈⼝增多等因素使⼈们更加注重服装的品味与⽂

化。

技术环境（T）

随着时代的发展，服装作为传统的劳动密集型产业也在加快技术⾰新步伐，以适应越来越激烈的国际竞争。“海澜之家”注重产

品研发，拥有⾃主设计师队伍，与⾼等院校进⾏合作，成⽴研发中⼼。设⽴设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。积

极研究服装的技术开发及发展趋势，开发出抗皱定型裤、抗皱防缩新型衬⾐、抗静电服装等⼀⼤批创新产品。

⼆、SWOT分析

结论：

SWOT分析中，海澜之家的成功⼀⽅⾯抓住了市场空缺，采⽤了⼀种国内全新营销模式，另⼀⽅⾯，该品牌的成功有其难以模

仿性，它不只是⼀个服装品牌，它还是⼀个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。与此同时，它也⾯临着市场态势良好的环境

机会、本⼟化品牌的挑战、国际品牌加⼊的威胁。因此，应该利⽤其⾃⾝优势，采取ST战略中的第⼀条,即增强品牌知名度，

打造中国品牌，建⽴起⾃⼰的品牌竞争优势。具体的是重视培养服装优秀⼈才，加⼤对品牌产品⾃主研发与创新，实现⾼性价

⽐；优化供应链；塑造中⾼端品牌产品，确⽴明确的专家品牌，增加附加值的品牌情感、体验、⽂化，形成核⼼优势；知名明

星代⾔宣传，扩⼤品牌影响⼒。

三、五⼒模型分析

五种竞争⼒对企业的作⽤关系图，如图所⽰：

波特的“五⼒模型”

1、供应商的讨价还价能⼒

1）海澜之家通过与供应商签订全部退货协议，供应商应开发适销产品，减少退货来降低成本，讨价还价能⼒低，供应商⾯临

⼀定风险；

2)海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更⾼要求。

3）海澜之家的西装是唯⼀⼀个能够⽤⽔洗的⾐物，这是与其他品牌最⼤的区别。替代品很难与供应者产品相竞争，供应者讨

价还价的能⼒就会增强。

2、购买⽅的讨价还价能⼒

1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度⽐较⾼，消费观念也产⽣⼀定的影响。

2）海澜之家主要⾯向中低端市场，根据现有发展情况，⽬标市场不断扩⼤，消费者数量随之增⼤，企业具备⼀定的讨价还价

能⼒，反之议价能⼒就减弱。

3、替代品的威胁

服装作为⼈们⽣活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通过⾃⼰的独特优势，占据⼀定的市场，顾客

忠诚度⽐较⾼，相对来说替代品的威胁较⼩，但随着科技的发展，⼀些企业可能会进⾏⼀些产品开发与更新换代，从⽽加重了

企业间的竞争。

4、潜在加⼊者的威胁

海澜之家⾯向的是中低端市场，也会受到⼀些潜在加⼊者的威胁。

1）进⼊壁垒⾼。新企业不具备充⾜的实⼒与技术是很难进⼊新的⾏业的；

2）海澜之家坚持统⼀价格，这给予潜在竞争对⼿通过低价促销等活动来吸引顾客的机会。

3）海澜之家具有产品研发及⾃主创新设计技术，这对于新进⼊者是不⼩的挑战。

4）海澜之家的分销策略具有创新性，经营权与管理权的分离，实现了对于加盟商的统⼀管理，⽽新进⼊者可能⼀时之间难以

达到这种程度。

5、现有⾏业间的竞争

1）海澜之家的竞争者主要有：七匹狼、劲霸、柒牌等，这些品牌对海澜之家均有威胁性。

2）海澜之家优势是拥有⾃⼰独特且完整的产业链，有效控制了产品的成本和质量。

3）海澜之家通过⼤量投放⼴告来建⽴知名度，短期内可能有效果，但长期就会成为企业的负担，与其他企业竞争就会处于劣

势。

4）⾏业需求增