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台球厅招标方案
大学时光稍纵即逝,多数时间都在学校度过,身边有各
式各样的同学校友,想与众不同,做出些成绩就该抓住机会,
身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强,而大
学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的,因此我们有了开
台球厅这个想法,主要就是为了迎合大学生的情调,满足他
们的需求。
(一)市场背景分析。
农大南校地处郊区,距市区有半个小时的车程,校园周
围有一条商业街,20xx年经过改造,周围环境有了很大的改
善,主要以饭店,网吧,宾馆为主,除了网吧没有其他的什
么娱乐场所,而由于离市区较远,跟市区的娱乐场所也基本
上隔绝,这对于喜欢玩的大学生们来说,是很难满足的。所
以现在学校周围缺一些娱乐场所,这一点从正在装修中KTV
就可以看出大部分人的想法。
学校周围现在只有一家台球厅,面积不足百平,室内也
没有装修,球桌等用具陈旧,也没有酒水提供,价格为4元
/小时,但是经常爆满,打球需要排队。经过进来10天左右
的观察,顾客下午时段平均每天六组左右,均为在校学生。
市区离学校最近的正规台球厅,据学校有20分钟车程,
周围各种设施齐全,有KFC,银座(东湖店),东湖广场等,
球房内装修环境一般,其收费标准为日间(10:00-18:00)6
元/小时,晚间(18:00-02:00)10元/小时。经过三次观
察,下午时段顾客基本上为爆满,大部分为年轻男性。
市内一家中档台球厅,地处通天街周围,北临岱庙,周
围有居民区,市内装修环境较好,球桌等设备为中档,收费
标准为10元/小时,不分时段,经调查,下午时间顾客基本
为爆满,大部分为年轻男性,无学生。
在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调
查,调查结果如下:
1.请问您接触过台球么?A接触过(68%)B没接触过
(32%)
2.请问您的台球水平怎么样?A很好(7%)B一般(60%)
C不会玩(33%)
3.如果您不会打台球,您想学会打台球么?A想(90%)
B不想(8%)C无所谓,有机会就学(2%)
4.如果您跟同学在学校附近活动,您会选择下列哪个场
所?A网吧(27%)BKTV(16%)C环境舒适的台球厅(58%)
5.您觉得在学校附近开一个台球厅,您能接受的最高价
位?A5元/小时(30%)B6元/小时(32%)C8元/小时
(36%)D无所谓(2%)
6.您觉得在学校附近开台球厅,哪方面最重要?A球桌
球杆等硬件设施(13%)B球室内的装修环境(78%)C收费
标准(5%)D无所谓,不会去(4%)。
(二)开设台球室具体计划
(1)台球室简介该球室由08级植保学院常伟创意提出,
打算由四人投资成立,预计投资12万元,对外提供台球娱
乐,酒水饮料,休息茶座等服务。
(2)建设计划①使用球桌为“来力”牌球桌,球桌附
带球杆,球,桌顶灯,网袋,枪粉,皮头,台呢。②吧台,
空调,休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。③计费系统,包
括电脑一台,音响一套,刷卡器,计费软件。④房屋进行
简装修,分墙体,地面,房顶,室内照明,厕所,外部招牌。
墙体进行粉刷,地面铺地毯,房顶吊金属黑色栅栏,顶部靠
近墙壁周边安装小照明灯,墙壁上安装美观的暗色调普通照
明灯,小卫生间按室内卫生间标准装修。
(3)球室经营理念基于地址选择为学校周边,主要面
对农大南校区广大师生,而且投资有限,决定球室定位为中
档台球厅。球室内整体格调为昏黄,以中到慢节奏为主,力
图创造一个优雅的环境,为同学消遣,聚会,情侣休闲,球
友切磋,比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在,台球娱
乐,各类饮料,零食,免费茶座休息。主打方针为创造优雅
的环境。现在的`大学生玩的都是情调,玩的都是高雅,只
要环境好了,不担心没有顾客。我觉得可以借鉴一下肯德基
的营销模式。
(4)市场战略①价格定位采用分时段的收费方式,分
为早时段跟晚时段,早时段为上午9:00-下午6:00,晚时
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