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七润有机茶饮料招商分析

一、方案的背景分析

1.我国饮料行业的现状

（1）、我国饮料消费增长迅速，已成为世界第二大饮料生产国

2011年我国饮料行业继续高速增长，饮料总产量突破0.9亿万吨，其中产量最大的品种是包装饮用水，占总产量35%以上、中国饮料工业协会统计数据显示，2012年中国饮料总产量突破1亿万吨，中国成为世界第二大饮料生产国。

2.饮料市场机会及环境

随着世界性的环境质数下降，人的群体压力的增强，处于亚健康的人群日益增多。2010年的一项调查表明我国有75%的人处于亚健康状态。经济的发展，消费水平的提高，使人们更加关注自身健康问题。消费者对饮料的选择，不再仅限于解渴，更加关注饮料的保健、健康功能。

中国是世界茶文化发源地，也是最大的茶叶生产加工、出口大国、遵义湄潭是绿茶产地、湄潭翠芽闻名于世、其得天独厚的天然地理和气候、孕育出独一无二的清香绿茶、陆圣康源科技开发有限责任公司是一家致力于茶叶深加工的生产企业、旗下研发生产的富含茶多酚的茶缤纷系列产品、得到广大消费者认可、公司于2010年开始研发生产富含茶多酚的“七润”牌有机饮料、对于现在因为各种压力导致亚健康的人群越来越多、七润将在市场上产生一定的影响、并逐渐改变消费者的消费观、

2.饮料市场的发展趋势

1）解渴、避暑向健康转变

随着市场消费需求的多样化和产品定位的多样化，消费者在考虑单纯解渴、避暑的同时，越来越注重产品的健康元素，使用产品后如果能带来身体上的健康，将更受欢迎，所以饮料在未来发展中，将从单一解渴、避暑逐渐向健康转变。而七润利用具有16项保健功能的茶多酚作主要原料，不仅能弥补市场一般饮料给人体带来健康缺陷，而且能溶解人体内的有害物质、清除人体自由基，改善睡眠、抗癌、防辐射、调节人体机能等功能，是集饮用、医疗、保健于一体，是男女老少四季皆宜的绿色健康饮料，具有润口、润喉、润胃、润神、润心、润肺、润肠、清热解毒、减肥养颜、通便、降压降脂等功效，经常饮用还可抗病毒、抗疲劳、抗肿瘤、抗衰老，强身健体，延年益寿。

2)单一型向复合型转变

以汇源果汁饮料为主的饮料已成为国内果汁饮料的领导品牌和知名品牌，但是随着消费需求的多样化，将逐渐从单一型向复合型转变。“七润”发展的趋势就是向复合型饮料转变。老少皆宜的多功能饮料正合符市场需求、

3)个人消费向家庭消费转变

健康危机，将对中国老百姓的消费观念有很大影响，中国消费者的消费意识将从过去保守型向开放型转变、重庆的一次市场调研中，被调查的500名消费者中，85%的人对于亲情有着更加的强调和重视，所以未来饮料发展，个人消费将向家庭消费逐渐倾斜，大包装、家庭型的产品将更受欢迎，俗话说：“送礼送健康”，也许加以时日“七润”成为一种时尚与潮流。

（功能饮料的情况）

茶多酚的多功能，不仅有能溶解人体内的有害物质、清除人体自由基，改善睡眠、抗癌、防辐射、调节人体机能等功能，是一种老少皆宜的大众型功能饮料。基于年龄的结构，并结合以代理销售为主的营销方式的考虑，其目标市场定于25岁以上的人群。他们是关心健康的主要群体，并且容易接受新兴的健康产品。

二、公司及产品简介

1、遵义陆圣康源科技开发有限责任公司位于中国生态茶叶基地—贵州遵义市绿色食品工业园区。公司于2005年10月注册成立，注册资本金2641万元，厂区占地面积106亩，总投资5000万元。公司通过与江南大学进行技术合作，充分发挥遵义乃至贵州丰富的茶叶资源，采用江南大学“连续逆流浸提、膜分离、反渗透、超临界、柱色谱技术分离纯化、高速离心喷雾干燥、冷冻干燥”等国内外领先水平的技术和装备，共同研究和开发富含多种有益人体健康元素的纯天然茶多酚。

我公司年产300吨茶多酚项目于2008年9月投入正式运行。目前，绿茶提取物为公司的主导产品，产品规格齐全，主要有：茶多酚、茶氨酸、速溶茶粉、茶多糖、七润茶饮品等系列产品。公司产品已先后在上海、南京、武汉、成都、重庆、贵阳、遵义举行了产品展销，取得了很大的成功，目前我公司产品已先后进入上海糖尿病康复中心、上海市教育超市、中国石化贵州分公司等。

同时，我公司并不满足与现有的技术水准，通过与江南大学、国家中医药管理局中国民族医药学会、国家复方药物科技开发研究中心、北京大学医学部药学院进行产学研合作，以高纯度茶多酚为主要原料，共同研制开发茶多酚系列保健产品，采用高新技术装备精心制造，更高纯度、更高含量的茶多酚将更有利于健康！

目前我公司年产1500吨茶多酚生产线已通过省发改委黔发改备案[2008]2333号立项。目前我公司年产1500吨茶多酚项目土建工程已基本完工，我公司年产1500吨茶多酚项目投入运行后每年可消耗夏秋茶叶9万吨，每年可为地方茶农增收近5亿元，可解决50000户共100000人就业，公司可实现销售收入45000万