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销售开场白

篇一：销售过程中如何做一个有效的开场白

销售过程中如何做一个有效的开场白？

提问者：万金油

如何作有效的开场白？

我先反问告诉你们我是怎么作的：

您好！见到您很高兴。我发觉您的时间非常宝贵，所以第一,我不

想浪费您的天数，第二，虽然我是导购员我们英国公司最好的销售员

之一，我们的产品也比较出色，但是我也不想把您不需要的或者对您

不合适的不肯产品，销售给您。坦率的讲，我没有特别了解您情况，

所以，我想先听听您的讲解。

各位在销售拜访中所，一般是怎么作解说词的，有什么窍门，能

否分享一下？（下面是多位和非专业人士的讨论分享）

1．根据实际情况，灵活多变。

找到keyman,根据实际情况，灵活多变,不一定需要紧固的模式，

但有一点除了介绍自己，更需要让客户应邀参加，启发客户不知不觉

中透露自己的作法。

2．你的开场白让人因不舒服。

针对你的开场白，假如我是你要拜访的客户，总要拒绝你的拜访。

因为你的话让我没有听着不舒服。我没有当销售员的经历，但我有无

数次被拜访的历经。我认为开场白无什么一定的模式，而是要让被拜

访拜会者了解你和你的公司、特别是产品，同时让他认得你的目的。

这是开场白必须的内容。而介绍这些内容是应态度真诚，突出被拜访

人及市级的重要性、也就是说要以己方为主，而不是自我吹嘘我是最

好的业务员，我的产品是最好的产品等喧宾夺主的话，这样才便于下

一步的交流。

3．随机应变很重要

其实，很多时候，每个销售员对自己的目标客户都会作单个相应

的了解。如果我们上来就和盘托出，你说的越多就越被动。

没有知道大家有没有这样的感觉。如果让客户自己说出他需要的

就是销售要你的产品是不是更有趣。所以我们要一开始就处于下风，

要让客户有这样的感觉，你的产品没问题，你并不算要服务所有客户

算不上的，你要听他讲，是要给他建议的。

现在试想一下，如果卖同样产品设计的100SALES,其中有99个都

是上来就介绍自己的产品，上来就讲自己对客户的了解，现在你不一

样！你成功的机会是否就会增加100倍！

随机应变很重要，如果客户不讲的，那你讲,直到讲到你的客户目

光一亮,就好了。即使讲的不好，至少客户也会知道你是需要有备而来

的，是在努力的了解他帮他。

我想想开场白最重要的，是要留一个深刻的刮目相看，哪怕是坏。

4．普通交流

你的串场有以下几个问题：

一、言辞过于规范、书面化，听起来会让人头皮发麻，即使是做

事非常正规，性格考究的人，也不会非常喜欢你的言辞；

二、语气有些傲气。自信有余，尤其是在接触采购人员之时，会

让采购负责人有对方盛气临人的感觉；

三、你一开始的提示是：不会用对方太多时间，结果是：对方也

会抱着速战速决的心态来和你，除非你的产品真的比较好；

四、不该首先要求对方介绍，因设法找到对方的吸引力点，要对

方有兴趣向你提问；

综合以上几点，我认为：销售讲求实际，销售人员的开场白可以

简单是：某某先生/小姐，你好！我是某某公司的，我到你们公司（不

用说“贵公司”）的卖场仔细看过/我试用过你们公司的产品，我觉得

我们公司的产品比较适合你们真的公司，所以我很想与某某公司开展

业务往来??

另外，言谈要自信，但不可傲气，要让对方感觉到你非常重视与

对方建立往来，对某人公司的经营状况和状况规模给于充分的肯定。

5．信号

从生理上讲，最能引起人注意的信号，一是危险，二是价值。

因此，要从价值入手。

6．厚积薄发

给客户带来价值是销售的核心，一切应当（包括见面）以此展开。

好的开场白应当来源于两个出自于方面：

一是自身：知识(经验)丰富、产品熟悉；

二是客户：定位准确、客户背景了解。

7．形象加气质

我公司目前是做教育行业，所以，可能将有一些行业的特殊性，

但是，我认为，在做开场白时，主要过来的不是看我们怎样去骂人，

而是怎样去取得客户的加盟商认可，最终征服客户。当然，这其中就

主要包括体现在我们自己的形象，同时用自己的个人魅力、职业素养

和知识一下征服他。我不认为怎样的开场白是一剂良药，因为每个销

售职员所针对不同的客户是不同的，所以，不管怎样，你首先得争取

让