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银行客户经理演讲稿2篇

大家好！

一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我

就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘

的理由，放飞献身某某的理想，由一名客户经理竞聘为营业部某行主

任。

而如今，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了客户经理

的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者

的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己某行一年来的

营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是

“诚、勤、细、新”。所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代

市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有

真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一

份信赖，换取客户的一份诚心。XX年3月，在一次朋友的婚宴上，我

与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂

近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海

里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观

的效益。”

第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人

家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对

开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对

某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此

失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，

另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。

就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一

次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科

的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的

业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两

天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，

欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已

出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请

求。

在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下

南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款

项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如

此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作

为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。

接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户

挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月

均结算量达300万元。

银行客户经理（2）：

各位领导早上好，我叫××*，XX年毕业于浙江万里学院电子信息

专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我提供了一次展现自我

的机会。客户经理是一份富于挑战性的职业，为客户提供全方位的金

融服务，实现客户价值最大化的同时实银行自身效益的最大化。我希

望通过客户经理岗位，能不断提高我综合业务能-

力和营销能力。年轻人是农行的未来，农行要发展，需要每一位

热血青年奋发向上。虽然说入行三年了，我一直从事临柜工作，但我

在入行时就给自己制定了目标，要成为一位出色的客户经理。因此，

我也一直为此目标准备着，平时我努力学习，取得了信贷和理财上岗

证，积极参加行里的各种信贷和理财比赛，并在XX年获得了市支行个

人理财第一名，和个人贷款第六名的好成绩。版权所有