资源储备完整版.pptx

云来.中国最大的移动APP云服务提供商;2020/2/7;2020/2/7;;2020/2/7;销售层面：

客户资源是销售流程的基础

资源开发是成为优秀销售人员的前提

公司层面：

APP销售的第一关

个人层面：

不断资源开发为持续出单提供支持

养成习惯;2020/2/7;一、关系客户（转介绍）;二、网络资源（线上）;三、跑资源（线下）;黄页

优点：黄页上的大版面广告位上手机号码是老板本人的、服务性行业数据多

缺点：座机号码多，很多不是老板手机号码

建议：重点跟进手机号码的客户、养成套号码的习惯、在不同时间段套号码。;展览会

优点：展会上参展的企业多，涵盖上下游的客户(比如婚展：酒店、婚纱、策划、汽车租赁、鲜花等等）可以一次性手机资料

缺点：资料不是老板本人的，要套号码

建议：多拿资料，回来套号码，在会场了解负责人姓什么？

话术：您好，留份资料给我吧，回头联系你，要注意细节大方的拿资料，如果行业不熟悉就说老板让我来收集的一些商家资料，再问下您老总贵姓啊？;行业专刊

1、留意身边的报刊亭、大商场、商圈等有些地方有行业资料卖，也不贵，客户那边有行业专刊的也借用，或抄些资料

优点：拿到专刊一下可以跟进很多信息，同时可以刺激客户

话术：老总啊，这边专刊我带回去或送给我好吗？或者我下次过来还给你，不行的话就在客户那里抄些资料。报刊亭要随时关注;陌生拜访

优点：收回来的客户资料为最新数据，骚扰率低

缺点；要套老板手机号码，

建议：在完成见客户后，在周边陌生拜访，收集资源，养成习惯，或在路边抄些服务行业的客户。

话术：以客户的身份收集：比如律师的：直接进去就说留张名片给我，正好朋友要找律师服务，到时给您联系。主任律师贵姓啊？;交换资料（培训机构或业务员）

优势：每个商务人员手上都有几百上千条客户资料，交换量大，来源快

缺点:要找到有责任心的人，可能换回来的数据资质不高

建议：多认识一些业务员，养成交换的意识

话术：培训机构；你好，是某某培训机构吗，这边如何收费的？目的找到里面的销售人员，然后直接说明目的。

外面的业务员：直接交换名片，说明利益产生，共享资源，达成双赢

;2020/2/7;注意细节：

1、资源开发是日积月累的，不是靠一两天完成

2、资源开发要用心，随时带好笔和纸在身边

资料管理：

1、准备一本大的笔记本在身边随时记录

2、每天数据隔几行记录，把跟进结果按时间、问题登记

3、准备ABC三类本登记不同情况的客户;2020/2/7;场景（展览馆）：

今天是家居行业展览会时间，小张和小王来到展览馆收集资料，来到一个做高档家居的展位前，展览桌旁站了三位美女？你如何收集资料?请现场演示。

;场景（和陌生的业务人员换资料）

小陈见客户的路上，在中山北路等车，刚到车站就看见有一个背包的帅小伙也背着个包在等车，你如何去交换名片呢？如何寒暄？或者说明以后交换数据的目的？请现场演示;场景（培训机构）

小刘在网站上找了一个培训机构或一个服务性行业的网站资料，为了换取资料，小刘如何通过电话达到交换目的？请现场演示;四、练习;THANKS