业务拓展经理招聘笔试题及解答(某大型国企)2025年.docxVIP

2025年招聘业务拓展经理笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)

一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）

1、在进行市场调研时，以下哪种调研方法最能深入了解顾客需求和偏好？

A、在线问卷调查

B、个人访谈

C、电话访问

D、社交媒体监听

2、以下哪种技能对于业务拓展经理来说最为关键？

A、计算机编程技能

B、财务分析能力

C、人际沟通技巧

D、国际市场知识

3、业务拓展经理在拓展新客户时，下列哪种行为可能导致新客户信任度的降低？（）

A.诚实守信，清晰地传达业务信息

B.强调产品优点，但回避产品不足

C.与客户建立良好的个人关系，增进相互了解

D.参考行业最佳实践，制定符合客户需求的方案

4、以下哪项不属于业务拓展经理在谈判中应遵循的原则？（）

A.竞争分析法

B.双方共赢

C.灵活应变

D.知识性沟通

5、在制定市场拓展策略时，最重要的因素是什么？

A.产品价格

B.市场需求分析

C.竞争对手动态

D.公司内部资源分配

6、下列哪种方法最适合评估新市场进入的可能性？

A.SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）

B.PEST分析（政治、经济、社会、技术）

C.波特五力模型

D.4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）

7、某大型国企计划在未来三年内实现业务增长50%，以下哪项不是实现此目标的关键策略？

A.拓展新的市场份额

B.提高现有客户的满意度

C.优化产品线以适应市场需求

D.降低生产成本，提高利润率

8、在业务拓展过程中，以下哪项行为最有利于建立良好的客户关系？

A.仅在客户需要时才与其联系

B.主动了解客户需求，提供个性化解决方案

C.强调产品功能，忽视客户反馈

D.忽视竞争对手，只关注自身产品优势

9、大型国企在进行业务拓展时，通常会面临哪些外部环境因素？（）

A.行业竞争态势

B.企业内部结构

C.企业财务状况

D.企业战略目标10、业务拓展经理在进行市场研究过程中，可以采取哪些方法收集有效数据？（）

A.问卷调查

B.内部会议讨论

C.随机猜测

D.网络搜索

二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）

1、以下哪些是业务拓展经理在进行市场调研时，需要关注的要点？（）

A、市场总体规模和增长趋势

B、主要竞争对手的市场占有率

C、目标客户群体的需求和偏好

D、行业政策法规和市场准入门槛

E、产品或服务的可行性分析

2、以下关于业务拓展策略的说法正确的是哪些？（）

A、业务拓展策略应根据市场环境和企业资源进行动态调整

B、客户关系管理是业务拓展策略中的一个重要组成部分

C、通过合作共赢的方式来拓展业务是稳妥的策略选择

D、单一渠道的市场拓展可能存在风险，应多渠道并进

E、业务拓展目标应当与企业的整体战略目标保持一致

3、在进行市场调研时，以下哪些方法可以有效收集目标市场的信息？

A.在线问卷调查

B.直接购买竞争对手的报告

C.非正式的街头访谈

D.参加行业展会和论坛

4、作为一名业务拓展经理，在与潜在客户进行首次接触时，以下哪些行为是推荐的做法？

A.准备详细的公司资料和产品介绍

B.尽量多谈自己的成就和个人背景

C.询问对方的兴趣点和业务需求

D.提前研究客户的业务背景和市场地位

5、以下哪些因素是影响业务拓展经理在市场开拓过程中的关键因素？（）

A.市场调研

B.客户关系管理

C.团队协作能力

D.丰富的行业经验

E.优秀的沟通技巧

6、在以下哪些情况下，业务拓展经理应考虑调整现有市场拓展策略？（）

A.市场竞争加剧

B.客户需求发生变化

C.公司战略调整

D.国家政策发生变化

E.市场占有率下降

7、某大型国企正处于快速扩张阶段，业务覆盖不同区域，以下哪些策略有助于业务拓展经理更好地实现公司目标？（）

A、深入了解各区域市场特点，制定差异化营销策略

B、寻找并挖掘潜在客户资源，积极开展市场调研

C、加强与合作伙伴的关系，共建合作共赢的业务网络

D、增加广告投放，提高品牌知名度

E、减少研发投资，将更多资金用于市场销售

8、某国企公司正考虑进入新的市场领域，以下哪些因素是需要重点评估的？

A、新市场的竞争情况

B、公司现有的优势资源是否适合新市场

C、新市场的法律法规及政策环境

D、公司现有的产品线能否满足新市场的需求

E、企业的品牌效应在新市场中能否轻易传达

9、以下哪些因素对业务拓展经理的成功至关重要？（）

A、丰富的行业经验

B、卓越的沟通能力

C、市场敏锐度

D、灵活的谈判技巧

E、强烈的团队合作精神10、以下关于项目管理方法的描述，正确的是（）

A、敏捷项目管理强调快速响应变化，不关心文档工作

B、项目管理是确保使用适当的方法、技术