销售价格策略报告.ppt

XX项目二期一批价格建议目录一、XX市房地产市场1.整体市场2009年，XX市房地产市场迎来了快速增长期，不同片区、不同档次物业都表现出量价齐涨的态势。2008年XX市纯商品住宅（不含非市场）销售量约为44.5万㎡，整体市场供远大于求，销售价格涨幅较小，市场供给总量老城区占50%、东区和南区各占25%。2009年XX市纯商品住宅（不含非市场）销售量约111.9万㎡，增幅高达150％。其中老城区的销售量最大，占总销售量的50.83％，一、XX市房地产市场1.整体市场2009年XX市商品住宅（含非市场）均价2307元/㎡，较2008年上涨455元/㎡，增幅高达24.6％。近三年来，XX市商品住宅涨幅均在10％以上。一、XX市房地产市场1.整体市场2009年，XX市纯商品住宅均价（不含非市场）2692元/㎡，较2008年增长了185元/㎡，增幅为7.38％；分区域来看，由价差导致开发区板块商品住宅均价急剧上涨，单方上涨约350元，增幅高达16.51％。一、XX市房地产市场1.整体市场XX市场在售项目主流总价区间老城区及东区中档主流物业总价偏高，南区中档主流物业总价塌陷依然存在。一、XX市房地产市场1.整体市场2010年潜在供应量大，新项目相继入市一、XX市房地产市场2.南区市场2008年南区物业形态丰富；2009年南区纯商品住宅销售量超过25.5万㎡；南区中档物业三房总价27万元。城市发展向南推进，区域成熟度日趋提高，2009年南区房地产市场发展明显提速，不同档次物业销售价格及销售量均有较大幅度的增长，但中档次物业价格塌陷依然存在。一、XX市房地产市场3.典型项目XXX2009年销售量超过3万㎡,主力产品为83－98㎡（2），116－130㎡（3），目前均价2600元/㎡。2010年推售约8万㎡小高层，主力户型为85－95㎡（2），110㎡（3）。XXX位于XXX路与XXX路的交汇处，总建面20万㎡，多层、小高层、高层物业组合，首期推售约2万㎡多层，主力产品为89㎡（2），130㎡（3），167㎡（4）。XXX位于XXX路与XXX路交汇处，总建面60万㎡，预计2010年推售10万㎡，小高层、高层为主，主力产品为85㎡（2），92－105㎡（3），118㎡（3），目前售楼部开放，接受咨询。一、XX市房地产市场3.小结二、企业需求说明1.项目整体开发策略大一期纯多层物业大二期纯多层物业三期之后高层物业二、企业需求说明2.企业需求说明中长期：中短期：主要目标分解：三、项目情况简析1.项目目前状态项目2009年初入市，共开盘两次，总推售量5.7万㎡，总去化量约5.5万㎡，无论是开工量与推售量都位于区域前列，一期产品的热销，奠定了市场基础，并获得了较高的市场知名度；二期一批推出388套房源，约3.8万㎡，推盘量不大；二期一批主流房源仍为90三房，小于区域同类项目主流110三房面积约20％；二期一批所推房源仍以90三房为主，主要置业客层未变；主要客群家庭月收入在2500－3000元之间，可接受月还款额在1000－1200元之间（家庭月收入的40％）；客户积累超过600组，交1000元认购金；随着XXX、XXX两项目在XX市场的热销，XX品牌在XX市场已具有良好的品牌知名度及美誉度，品牌价值初现。三、项目情况简析1.项目目前状态项目在该区域已具有一定价格话语权，且销售量第一，区域首位度不断提升。为了使项目能够充分抓住市场机会，同时满足企业需求，目前需要解决以下问题：⑴有机会、有必要进一步拉升价格，为高层入市做准备；⑵强化区域领袖楼盘的地位。四、价格建议从整体市场上看，XX市房地产形势持续向好，南区作为工薪阶层置业的首选区域，目前的价格低谷只是暂时现象，随着置业规模的加大，仍存在短时间内价格快速上涨的趋势，且项目在产品、入市时机、品牌等方面占有绝对优势，XXX存在明显的价格上涨与销售量增加的空间，同时考虑到企业需求与风险规避，建议XX市XXX二期1批房源开盘销售落单均价为2800元/㎡，90三房总价约25万元，开盘去化230－250套。四、价格建议YoursitehereLOGO一、XX市房地产市场二、企业需求说明三、项目情况简析四、价格建议注：在售余量及潜在供应量梳理时间为2010年2月25