0716－发展战略报告－xf.ppt

中国水利电力物资有限公司

公司战略设计初稿北大纵横管理咨询公司

二零零四年七月导读：物资公司战略定位新的战略中，物资公司将由过去的传统物资贸易企业加电力基建服务转变为一体化经营，由“产品/服务供应中介者”转变为“产品/服务生产者”物资公司未来的战略方针是——“一个平台，两个支柱，四个业务群”。以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，逐渐形成核心竞争力物资公司新的业务模式将是以一体化的管理平台为基石，以市场支柱和技术支柱共同支撑四大业务群进行规范化与灵活性相结合的业务拓展和执行管理平台是强化业务综合管理的基础工具，是保障业务顺畅、实现业务目标、整合与优化公司内部业务优势的唯一手段市场支柱是公司内外部联系的纽带，是市场导向型组织的核心技术平台是公司生存发展的关键动力，有效的技术执行、支持与协作管理将是物资公司未来的竞争实力的核心内涵物资公司未来核心竞争力将是新业务模式的运行机制，其产生价值的基础在于能够快速响应客户需求，并具备系统性的提供定制化服务的能力新的业务模式将对内部现有资源与外部可获得性资源进行合理的配置及使用，从而实现业务能力的组合价值导读：物资公司战略分析物资公司经过五十年的发展，已成为国内电力物资供应与工程服务的主要供应商，并开创了新的业务市场但是，在物资公司的内部管理上至今仍存在着问题，阻碍着未来的发展。

问题一，公司战略管理意识滞后，战略管理控制能力明显缺乏问题二，混乱的组织架构和低效的职能管理无法支撑和控制公司业务的正常开展问题三，核心业务单一，业务管理弱化，导致业务之间的低水平重复，严重阻碍业务竞争实力的形成从外部来看，机会与威胁并存

机会一：国内电力基建高峰为物资公司发展转型提供了难得的机遇机会二：归属大唐集团的决策，使物资公司在服务大唐的同时，在政策性垄断的电力行业占据了一个相对稳定的市场机会三：电力企业仍有未被满足的需求，新产品、国产化、以及新的业务模式在未来几年内将会逐渐形成行业新格局演变的动力之一机会四：国内电力集团和企业将向着集约化、规范化和市场化的方向稳定发展，注重内部管理和成本控制，项目法人制将越来越完善和普及但是同时，物资公司也面临着巨大的外部威胁；

威胁一：仅有二至三年的国内电力基建高峰将一去不返威胁二：目前基建市场的无序化，以及政府宏观政策性的影响依然存在威胁三：外部竞争对手快速发展与壮大，且已抢先占据主要业务市场物资公司必须清醒地看清目前的状况，客观而系统地审视自身条件和外部市场同时，物资公司必须清醒地了解自己的资源与能力，以期作出明智而合理的抉择导读：物资公司战略目标物资公司的战略使命与远景目标物资公司分解目标体系市场营销战略市场营销的战略策略技术发展战略技术发展的战略策略导读：物资公司战略设计1。业务变革－基本思路1。业务变革－业务态势比较的基本分析结构（示意图）1。业务变革－业务吸引力要素说明1。业务变革－现有业务竞争能力要素说明1。业务变革－新业务竞争进入复杂度要素说明1。业务变革－现有业务竞争态势分析评价结果1。业务变革－新业务竞争态势分析评价结果1。业务变革－盈利模式1。业务变革－1）立足大唐集团，面向国内电力市场，二至三年内保证基建工程业务规模1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移（续一）

目前和未来业务基本分类1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移（续二）

－目前电力行业业务划分1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移（续三）

－未来电力行业业务划分1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移（续四）1。业务变革－2）完成客户群和业务群的战略重心转移（续五）1。业务变革－3）寻找和抓住多元化发展的新机遇2。管理变革－1）明确物资公司总部管理模式，逐渐形成运营中心管理体系2。管理变革－1）明确物资公司总部管理模式，逐渐形成运营中心管理体系（续一）2。管理变革－1）明确物资公司总部管理模式，逐渐形成运营中心管理体系（续二）2。管理变革－2）增强业务执行规范性，增强职能管理水平2。管理变革－3）解决分公司、二级公司存在的问题3。人员变革－1）调整和完善人力资源结构，增强管理意识和能力，增强业务技术实力3。人员变革－2）通过薪酬和考核机制的调整和完善，激励员工，完成新的历史任务4。文化变革－1）找到思想深处严重阻滞企业发展的意识，进行彻底的转变或根除4。文化变革－2）挖掘企业内传承的优秀思想，提炼成为能够凝聚优秀人才的理念4。文化变革－3）巩固新的理念体系，虚实结合，使公司最终完成向市场化转型的真正跨越在大唐集团大物流管理