网络营销 第3版 课件 杨路明 第9--11章 网络营销的基本方法、 网络营销站点建设、 网络营销效果评估.pptx

;目录;;加多宝玩转“互联网+”场景营销

金罐风靡KTV，引领线上线下互动

拥抱场景，加多宝“移动互联网+”战略升级;Web营销;;;;;许可E-mail营销;请替换

文字内容;概念：在事先征得用户许可的情况下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销方法

三个必需条件：即用户的事先许可、通过电子邮件的方式传递信息、信息具有价值

基本条件：

发送邮件列表的技术保证是主要基础，也是E-mail营销的技术基础

在用户许可的情况下，引导更多的用户自愿加入邮件列表，从而获得尽可能多的用户E-mail地址资源，是E-mail营销发挥作用的必要条件

有效的内容设计是E-mail营销发挥作用的重要前提和基本保障;按照E-mail地址资源所有权的划分，许可E-mail营销常用的形式有内部列表和外部列表两种。

内部列表就是平时所说的邮件列表，包括企业通过各种渠道拥有的各类用户的E-mail地址资源。

外部列表许可E-mail营销就是在用户许可的前提下，营销者利用专业服务商提供的E-mail地址资源开展的E-mail营销。;;;;;网络会员制营销;网络会员制营销也称“连属网络营销”“会员制计划”等，是一个网站的所有人在自己的网站上推广另一个商务网站的服务和商品，并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。

一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来，例如谷歌AdSense（基于内容定位的关键词广告）。

;;;;;搜索引擎营销;;;;请替换

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文字内容;;;;病毒式网络营销;病毒式营销（viralmarketing）也称病毒性营销，是指发起人发出产品、服务或者有创意的

独特信息给用户，再依靠用户之间的主动传播来达到企业网络营销的目的，是网络营销中的一

种常见且非常有效的方法。

简单来说，就是通过提供有价值的或者有创意的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。;1.病毒式营销的一般规律：

病毒式营销的“病毒”具有临界点

开展病毒式营销需要遵照一定的步骤和流程

设计病毒式营销方案、制作病毒式营销的“种子”需要成本

病毒式营销信息不会自动传播，需要一定的传播渠道或者外部资源做推广

2.病毒式营销的一般流程：

;;2;移动互联网营销;移动营销是指为了达到品牌传播、客户沟通等目的，以手机、移动智能终端（PDA）等移动通信设备为主要传播平台，直接向目标受众精确地传递个性化信息，并且与消费者进行信息互动以获得收益的一种营销模式，是传统营销手段和移动通信技术相结合的产物。

注意的点：

1.移动营销是整体解决方案，而不是指某种营销方式。

2.移动营销的目的在于提升品牌知名度，收集并建立客户资料数据库，增加客户参加活动或者拜访店面的机会

3.移动营销直接向目标受众传递信息

4.移动营销具有强烈的个性化特征;支持性服务提供商

为无线网络运营商提供各种支持性服务;1.国外移动市场发展现状

美国和日本是当前全世界移动营销最主要的市场。在美国，由于智能手机的大量使用、运营商和手机制造商大量使用统一的标准、移动支付使用便捷等因素，美国移动支付总成交额一直处于增长状态。;移动营销存在的问题

用户问题：一是用户受侵扰问题；二是用户隐私被泄露问题

媒介接收能力问题：手机媒介的信息流量并非都完全支持多媒体信息的传播；并非所有手机都能接收各种形式的营销信息

受众需求满足问题：受众的需求是多元化、个性化的，在没有调查用户需求之前就盲目发送营销信息，会使各种营销信息与受众的需求没有很好地关联，不能满足受众需求;网络新零售;新零售的“新”是与传统的零售相对而言的，根据交易场所的不同，传统零售可以被分为传统的线下零售和传统的电商零售，而新零售就是对这两种传统零售模式的创新型变革，强调线上线下与物流的紧密结合，也就是“线上+线下+物流”。

特征：

1.线上与线下的深度融合

2.全渠道营销

3.精准化服务

4.零库存管理

5.社交功能;;网络社会化营销;网络社会化营销是指以网络社会化媒体为载体开展的各种营销活动的总称，其可以界定为：基于Web2.0技术的发展，以互联网应用为基础，以网民创造、分享和传播的信息为载体，通过社交网站、新闻书签、博客、微博、视频分享、照片分享、留言板、维基、虚拟现实、社交游戏等驱动的各种形式的营销活动。

特征：

1.公开化

2.参与性

3.社交性;1.SNS营销

SNS既可以理解为社交网站（socialnetworksite），也可以理解为社会性