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外文文献(市场营销策略).pdf

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    MarketingStrategy

    MarketSegmentationandTargetStrategy

    Amarketconsistsofpeopleororganizationswithwants,moneytospend,andthe

    willingnesstospendit.However,withinmostmarketsthebuyerneedsarenot

    identical.Therefore,asinglemarketingprogramstartswithidentifyingthedifferences

    thatexistwithinamarket,aprocesscalledmarketsegmentation,anddecidingwhich

    segmentswillbepursuedadstargetmarkets.

    Marketingsegmentationenablesacompanytomakemoreefficientuseofits

    marketingresources.Also,itallowsasmallcompanytocompeteeffectivelyby

    concentratingononeortwosegments.Theapparentdrawbackofmarketsegmentation

    isthatitwillresultinhigherproductionandmarketingcoststhana

    one-product,mass-marketstrategy.However,ifthemarketiscorrectlysegmented,the

    betterfitwithcustomersneedswillactuallyresultingreaterefficiency.

    Thethreealternativestrategiesforselectingatargetmarketaremarket

    aggregation,singlesegment,andmultiplesegment.Market-aggregationstrategy

    involvesusingonemarketingmixtoreachamass,undifferentiatedmarket.Witha

    single-segmentstrategy,acompanystillusesonlyonemarketingmix,butitisdirected

    atonlyonesegmentofthetotalmarket.Amultiple-segmentstrategyentailsselecting

    twoormoresegmentsanddevelopingaseparatemarketingmixtoreachsegment.

    PositioningtheProduct

    Managementsabilitytobringattentiontoaproductandtodifferentiateitina

    favorablewayfromsimilarproductsgoesalongwaytowarddeterminingthat

    productsrevenues.Thusmanagementneedstoengageinpositioning,whichmeans

    developingtheimagethataproductprojectsinrelationtocompetitiveproductsandto

    thefirmsotherpr

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