XXXX年思念厨房电器市场营销规划2.pptVIP

叁2013营销计划:总体目标：C：提升思念电器品牌的影响力。这包含两个内容：一是提高公司在厨电家电市场中的地位，通过对企业实力和企业理念远景、发展速度和发展规划的展示宣传，树立思念电器是实力企业和负责任企业的用户和客户形象；一是提升公司的品牌亲合力。由于目前厨电家电二现主要品牌之间的市场占有率和影响力都相对有限，为了充分发挥品牌的增值作用和对产品推广的促进作用，有必要通过和消费者的深层多频度度的互动沟通，塑造思念电器电器离消费者很近，关注民生，产品服务人性化的市场形象。D:提高思念电器厨电产品和服务的美誉度。随着厨电文化的兴起，人们对厨房和厨电家电越来越重视，用户对产品品质和服务的要求非常高。在用户建立对品牌和品牌的偏好以后服务的宣传就至关重要。通过对思念电器厨电产品品质和服务的宣传可以起到最后影响用户采购决策、形成购买动力的作用。E:通过4P的结构组合，辅以多种方式的组合，实现对经销商、消费者、相关服务机构、权威部门的影响，实现销量提升并提升品牌力！OgilvyMather思念电器思念电器2013营销方案思念电器内销部20130325壹第一部分:思念电器的品牌定位壹壹品牌定位的要求:1:品牌是在消费者心目中被唤起的情感、想法和感觉的总和.2:品牌定位要突出品牌个性,但并非可以随心所欲地定位。3:定位必须是消费者能切身感受到的,否则便失去了定位的意义。4:定位一定要以产品的真正优点和企业的能力为基础。5:定位一定要凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”是我国古代的用兵的谋略,现代商战中还是一样,以自己的竞争优势占领市场是企业不变的法宝。?

6:定位要清晰、明白,不宜太过复杂,在两至三年打入二线品牌。壹各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点方太FOTILE厨房专家专家老板英文：ROBAM老板，更懂生活懂生活帅康英文：SACON精致生活源自细节细节西门子英文：SIEMENS精湛德国工艺享信欧洲百年精湛工艺壹各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点苏泊尔英文：SUPOR创意厨房好生活创意华帝英文：VANTAGE感受创意生活创意德意英文：DANDY德意,经典厨房;高尚生活当然德意经典高尚普田英文：PUTA引领后厨房时代后厨房时代壹各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点欧琳英文：OULLN德国科技国际品质技术品质樱花英文：SAKURA我们为你想的更多服务荣事达ROYALSTAR好生活更轻松轻松爱妻英文：AICHEN我们始终给你更好更好思念SINIAN安全厨卫，温馨厨房安全温馨壹各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点樱雪英文：INSE品位生活源自樱雪品位万喜英文：WANXI万喜万家欢喜喜气美的英文：MIDEA原来生活可以更美的生活美好太太英文：HTTAI真心真意,好太太厨卫电器真诚壹各品牌的诉求表现:品牌名称LOGOSLOGAN诉求重点超人英文：CHAOREN厨房美学家美学康宝英文：CANBO创造生活新时尚时尚万家乐英文：MACRO万家乐乐万家欢乐志高英文：CHIGO世界品质志高创造品质壹各品牌的诉求分类:品牌个性维度模型壹各品牌的诉求分类:对一二线品牌定位的分析,我们可以看出,一线品牌的个性多集中于对兴奋、能力、优雅的个性定位,相当多的二线品牌也定位于优雅类。以真挚定位的品牌也为数也不少,但还未产生一线品牌。没有任何厨卫品牌选择粗野作为品牌个性定位。结合思念的历史因素,以及我们的樱花和OEM,我们认为思念品牌从真挚维度入手,选择“成熟、稳健、信赖”的品牌形象,可以成为品牌塑造的突破口。壹各品牌的诉求分类:品位诉求服务诉求心理诉求地位诉求产品诉求方太老板帅康西门子苏泊尔华帝德意普田欧琳樱花荣事达爱妻大臣樱雪万喜美的好太太超人康宝万家乐志高壹各品牌的诉求分类:对于思念厨卫来说产品的的竞争力是主要的,因此思念电器定位更适于在产品开发和营销思路壹我们品牌竞争分析:项目表现关键词提炼优势１、高品质，自主研发生产。２：拥有自己的营销市场运作思路和经验３：广告支持（空中支持和地下支持）。高品质自主生产营销思路和经验劣势1、业务人员的销营思路没有定位好