医药保健品营销策划与促销策划.pptx

医药保健品营销策划与促销策划;开场案例：;15.1医药保健品营销策划概述;15.1.3医药保健品的常规营销模式

（1）传统营销模式

（2）STP营销

（3）4P营销模式

（4）4C营销模式

（5）整合营销模式

;15.2.1医药保健品营销渠道概述

（1）医药保健品营销渠道的类型比较

（2）医药保健品营销渠道的类型

OTC药品和保健品的营销渠道

处方药品的营销渠道类型;15.2.2医药保健品营销的中间商选择

（1）医药保健品中间商的功能

（2）医药保健品中间商的类型

批发商

零售商

代理商

（3）选择医药保健品中间商的条件;15.2.3医药保健品营销渠道的设计

（1）医药保健品营销渠道的类型比较

（2）影响医药保健品营销渠道设计与选择的因素

（3）医药保健品营销渠道的设计

;15.2.4医药保健品营销渠道的管理

（1）选择渠道成员

（2）激励渠道成员

（3）评估渠道成员

（4）调整渠道;15.2.5医药保健品的终端营销

（1）终端的含义

（2）终端工作的方法

硬终端

软终端;15.3.1医药保健品的一般促销策略

（1）人员推销

（2）广告促销

（3）营业推广

（4）公共关系;15.3.2医药保健品特殊促销策略

（1）义诊

（2）规模义诊

（3）社区营销

（4）1+1捆绑营销

（5）仪器营销

（6）科普讲座——会议营销

;（7）旅游营销

（8）数据库营销;15.3.3医药保健品促销策划流程

（1）确立促销目标

（2）选择促销工具

（3）确定活动要素

（4）计划行动细节

（5）评估促销效果;15.4.1医药保健品广告策划的原则

（1）真实性原则

（2）目的性原则

（3）科学性原则

（4）艺术性原则

（5）效益性原则;15.4.2医药保健品广告策略

（1）合理定位广告诉求点，树立产品独特个性

（2）选择有效媒介，迅速而生动地传递产品信息

（3）注重企业形象和品牌形象的宣传

（4）将医生、药剂师等专业人士纳入广告诉求对象

;15.4.3保健品广告的定位策略

（1）以理服人的功能定位

（2）打动人心的亲情定位

（3）别出心裁的礼品定位

（4）入乡随俗的本土化定位

（5）网罗女人心的心理定位

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策划案例与文案

;谢谢