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电子教案
第一章导论
章节1章1〜3节课时2授课时间
1.理解市场¥与销、国际市场营销的概念；
方场营销的基本框架；
教学2.了解国际T
F场营销及国际市场营销学的产生与发过程；
3.认识国际T
6场营销与市场营销、国际贸易的联系和区别；
目标4.了解国际T
5.了解国际T
5场营销的基本步骤及研究方法；
1.市场营销、国际市场营销的概念；
2.国际市场营销的基本框架；
重占3.国际市场营销及国际市场营销学的产生、演变与发
教学4.国际市场营销与市场营销、国际贸易的联系和区别
5.国际市场营销的研究方法与基本步骤
目的市场营销与国际市场营销的关系；国际市场营销理论的发；国
难点
际市场营销与国际贸易的区别；
授课方式课堂讲授
教学基本内容及过程
导入：
弓I例：紧随一带一路”建设宇通客车加快进军海外市场
课堂问题：宇通客车为什么能在全球各地一路风行，出口多国？
第一章导论
第一节市场营销学基础
一、市场及市场营销
(-)市场
1.定义
狭义：指在人们日常生活中买卖的场所。
广义：包括生产者和消费者之间实现商品和劳务的潜在交换的任何一种活动。
2.公式
市场=人X购买能力X购买欲望
(二)市场营销
1.定义
市场营销是创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴，以及整个
社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
2.市场营销是企业经营管理的重要职能
a.人类的各种需要和欲望是市场营销的出发点；
b.商品交换是市场营销职能的核心；
c.市场营销的交换职能不断发展变化；
二、市场营销观念的演变与发展
（一）市场营销观念的定义
指企业进行经营决策、组织管理市场营销活动的基本指导思想，是企业的经营哲学,
它是一种观念、一种态度、一种企业思维方式。
（二）市场营销观念的核心
正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系，这些利益即相辅相成，又相互矛
盾。
（三）市场营销观念的演变
1.旧观念
生产观念：是在卖方市场条件下产生的，其主要表现是我生产什么，就卖什么”。
产品观念：是一种重生产轻营销的市场营销观念，其主要表现是只看产品质量，
不看需求变化”。
推销观念：消费者不会主动购买产品，必须将产品推向消费者，其主要表现是我
卖什么，就设法让人们买什么”。
2.新观念
市场营销观念：是一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点
的，即顾客需要什么，就生产什么”。
社会营销观念：是以社会长远利益为中心的市场营销观念，是对市场营销观念的补
充和发展。其基本核心是以实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业
的根本目的与责任。
第二节国际市场营销概述
一、国际市场营销的产生、发展及含义
（-）国际市场营销的产生
1.第一次工业革命产生了真正意义上的国际市场营销；
2.第二次工业革命国际市场营销向深度和广度发展；
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