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社区团购方案3篇社区团购运营方案

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精品文档，仅供参考

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社区团购方案3篇社区团购运营方案

社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式。本站精心为大家整理了，希望对你有帮助。

社区团购方案1

现在无论是线上线下的水果、生鲜、农产品零售企业，都纷纷上线了社区团购业务。尤其疫情期间，团购创业更是占到了前排。每个社区的货只需要集中配送给团长，由用户自提即可，也大大节省物流成本。方便了社区内部居民，让居民有更多更好的物质生活

社区团购有三个必不可少的部分，分别是：企业、团长和社区居民。

企业的存在是为提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，招募团长，并提供小程序、微商城，完成整个商城下单的基本流程。

团长是要建立社区微信群，通过邻里关系将周边居民拉入群互动，居民下单即可获得提成。可以是宝妈、快递代收点或便利店店主等。

而社区居民往往是在各种房贷车贷和现金贷的压力下，更希望购买高性价比商品，加上依托邻里关系进群，商品和售后都将更具有保障。

团购的实施策略主要包括三个部分：产品、人群定位和形象宣传。

关于产品：前期需要先积累运营经验，从2-3个小区开始做测试，慢慢辐射扩大范围至10-15个小区，整合资源。产品主要定位日常肉蛋奶，一手水果生鲜资源、及周边特色农副产品。以产品来吸引粉丝及团队。

产品的综合定位要选有完整供货及物流渠道的产品，品质好且可以长期合作的，形成战略伙伴。类别主要以乳品、农产品(大米，白面，鸡蛋，油;)、生鲜类、零食为主。

关于人群：线上社区团购的团长主打家庭主妇，宝妈，中年族和有副业需求的人。目标人群行业不限，年龄主要以20-60岁为主。面向希望用更低的价格购买到更安全健康的食材，注重养生、重视产品的品质、关注身体健康的人群。

关于宣传：给出公司的核心理念。用整套完整的服务流程拉近与用户之间的距离，可以24小时退换货品，订单跟进服务、物流配送到团长服务。以高品质，好价格，温馨优质的服务来赢得顾客。

社区团购方案2

在马云提出的新零售概念里，线上线下的结合与现代物流都是不可或缺的要素。在经过新零售、智慧零售的迭代更新、无人货架的崛起与退场，并吸收了以拼多多为首的社交电商的社群流量优势后，社区团购在20XX年下半年席卷全国，成为炙手可热的社区新零售风口。

社区团购的商业模式为：以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及售后支持。

如今的社区团购市场正在黄金发展期。拼多多投资虫妈邻里团、京东上线友家铺子、苏宁推出苏小团、腾讯参与投资同程旅游孵化的同程生活、带有美团系基因的松鼠拼拼、菜鸟驿站联合手机淘宝开展驿站团购，更有永辉超市、十荟团、美家优享、呆萝卜、食享会、你我您、邻邻壹等，共计近20家社区拼团企业在这半年间完成了超40亿元的融资，一个新的万亿级市场正在冉冉升起。

社区团购可以说是一条没有门槛的赛道，人人都可以分一杯羹。对于各类商家、企业和创业者而言，社区团购都是不可错过的商机。那么社区团购应该怎么做?社区拼团运营方案有哪些?

今天赤焰信息就为大家回答这些问题：

供应链和仓储体系，是社区团购的重要基础。以此为切入点，如今市面上的主流社区团购运营方案可以分为三种：

一、平台采购型

前端通过微信群与小程序(例如：赤焰信息社区团购小程序)进行销售，此后公司通过汇总在市场进行集中采购，以销定采，最后团长通知，用户自提。

这是最为初始也是最轻的模式，基本不需要什么投入，因此也是很多初入赛道或者小规模玩家的最佳选择。不需要开店，不需库存，自提的方式也省掉了最后一公里的物流环节，减少了末端配送成本，只需要专注线上的运营和维护即可。

这种模式下，平台从采购端来说，需要关注如何保证产品质量的始终如一;从运营端来讲，如何提高团长的忠诚度则是重中之重。

二、门店布局型

这种模式相较于前者稍重，相应的成本也会随之增加。但在这种模式下，供应链上会得到补充和完善，实现店仓一体。门店既既是零售节点，也可以作为仓储点。

同时门店也可以从线下引流线上小程序，线上的社区团购业务也会将顾客和流量带到线下门店，从而实现线上线下双向导流，开拓发展空间，有效提高品牌知名度。

以便利店为基础的考拉精选、兴盛优选，以社区水果点为基础的一米鲜生活、天鲜配等就是采用的此种模式。