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一、单/选择题哥（小题2分，共30分）
《商务谈判》期末考试试卷
L所有导致谈判僵局的谈判题中.（
2010学年第一学期（院校）为敏感的一臂.
《商务谈判》期末考试试翘A.价格B.立场
注意事项：
C.付款D,关系
1.请首先接警求在试卷的标封处填写您的姓名、
专业、学号.2.谈判前，吴紧迪送人的身份、地位与来看应谑
2.在试两后答题，耳在其它欠无效.
A.略低B.喀高
C.对等D.无所谓
3.由买方动作出的发叁，国际上称之（
A.通我B.还会6.(）最有可能成为无效的休息传道方式.
C.复盘D询盘A明示
4.谈判中表达m以冏龙我者不满时,通常用C.暗示0.手梦
7.若某谈列者性格外霹、坦率、全爽、自信、追求
A正调B.降谒物质利支，则他最可能是（)人・
C.升调D.反调A.美国B.法国
5.依免风险与操队风险两者关系是（C.巴西D.依国
A.成正比B,成反比若等贵时市场利率较低，并有回升趋势，则应争
取借入〈）的长期借款.
C,不有关D.正反比
都有A.发动利率B.固定利
率C.耕论D.梃问
C期货利率6浮动利11.在进行商务条款的谈判时，（）是谈人。
军
A.商务人员B.技美人
9.“打持久战”时（）的
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