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专销结合汇报材料

一、艾山所工作总结

查获案件情况:2010年度，艾山所共查获案件17起，查扣假私非

卷烟172.5条，其中非法生产卷烟124.5条，渠道外卷烟48条。

二是加强辖区市场的日常监管，艾山所两个中队加大对辖区市场的日常检查

频率和力度。同时，强化宣传教育，通过各种方式向零售客户广泛宣传烟草专卖

法律法规，营造良好的社会舆论氛围。

三是严厉打击“回流烟”。在前期调查摸底辖区内礼品回收店的基础上，重

点治理以“礼品回收”为名非法倒卖卷烟行为，并加大对有关线索的追查力度，

力争破除非法经营网络。

四是集中治理高档卷烟销售市场。加强对宾馆、餐饮娱乐场所、名烟名酒店

等高档卷烟消费场所的监督检查，严厉查处销售假烟、非法渠道进货、倒买倒卖

卷烟等非法经营烟草制品活动。

一是强化档案管理。在市场检查中注意搜集无证户的信息，对

前期搜集的无证户资料及时进行更新、补充、完善。并对档案内容进

行整理、分析，及时掌握无证户的变化情况，提高对无证经营卷烟行

为的控制水平。

二是强化法律宣传。对无证户重点宣讲烟草专卖法律法规知识，

使他们了解各种涉烟违法的法律责任及后果。同时，告知办理烟草专

卖零售许可证的所需材料和相关程序，争取使符合条件的无证户及时

办理烟草专卖零售许可证。

三是强化监督管理。调查了解卷烟零售大户库存、订货数量和销

售情况，分析是否存在违法违规行为，从源头上控制无证经营的产生；

同时，重视对相关无证经营卷烟信息的收集，不定期地对无证户进行

检查，对确实不符合办理烟草专卖零售许可证的加强引导，建立起严

密的市场防控体系。

烟草在线义马消息在国家烟草行业新一轮改革大潮推动下，全国构建统一的卷烟大市

场、大品牌、大流通的现代物流格局已经初步显现。卷烟流通环节的关键——市场，受大访

销、大配送的卷烟分销模式影响，也正在发生深刻的变革。2001年以来，河南省义马市烟

草局紧紧围绕“高起点建网、高标准管网、高效率用网”的工作思路，把专销结合作为提高占

市、控市能力，提升企业盈利能力的突破口，从体制上保障、机制上完善、措施上落实、督

查上求效，基本形成专销一体化、网络信息化、管理程序化的新格局，有效地确保了网建运

行质量和效益双提高，为企业持续健康发展奠定了扎实的基础。

强化专销结合谋求持续发展

一是做好专销结合体制保障。以市场为工作的着眼点和立足点，建立专销协调互动体系，

稽查、访销、送货三员互通市场信息，同心协力管市场，专卖所长和访送中心主任协调互动，

专卖主任和卷烟销售科长协调互动；每月召开一次专销联席会议，分析研究市场情况，提出

专销工作的具体思路和措施；每周召开一次例会，安排和布置阶段专销工作。加强了专卖和

卷烟信息化建设，使专销结合信息反馈更及时、更准确、更全面，为专销更加紧密结合提供

了有力的技术支撑。

二是建立和完善专销结合的经济目标责任体系。围绕市场净化率和占有率制定出相关的

责任目标，并量化细化到专卖所、区域专管员，分解到两大中心、送货线路、区域访送人员，

做到了责、权、利明晰。目标的一致性使专销“同台共舞”、联手互动，全力控市占市，彻底

消除了专销“两张皮”相“互扯皮、推委”现象。

三是转变管理服务方式。变定性管理为定性与定量相结合，推行亲情式、个性化管理。

专卖对零售商户实行分类分层管理，划分信任式、教育式、监控式、打击式，提供层级服务。

销售部门依据零售户的不同类型，在货源供应、访送频率、荣誉评比、品牌推介、营销服务、

制订具体的管理服务标准。专销双方在建立客户档案的基础上进行客户识别、客户细分、客

户分析，把市场划分为多种客户群体的满意度、忠诚度、依存度，使企业成本效益最大化，

网络运行质量得到大幅提升。

四是推行绩效考核管理办法。采取联销计酬，业绩考核评定管理措施，把卷烟销量作为

专销结合工作业绩的主要考核依据；市场净化率、打假成果、市场容量增减、商户合理布局、

诚信管理等指标作为衡量专卖工作的标尺；把市场占有率、客户满意率、品牌培育、结构调

整、效益提升作为销售部门业绩考核的主要指标，从而使专销人员利益共享，风险共担，形

成了利益共同体，由于强化了两级督查，严格了考核，极大地调动了专销人员的积极性，初

步形成了想着干、比着干的良好干事创业氛围。通过以上措施的实施，基本实现了提出的“稳

量、控市、增效”目标。

目前，该局月均卷烟销量稳定在358大箱以上，市场净化