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路虎大客户年度活动策

划0305

2024年10月24日星期四

目

•我们要做什么？

录

•我们该怎么做？

目

•我们要做什么？

录

•我们该怎么做？

n强化大客户群体对n制造触动客户内心

产品性能的认可

的品牌精神沟通体验

n深入洞悉/理n实现长期持续的

解大客户群体客户情感维系

•集团客户1.高知精英、高端新富

他们是业界或专业领域的精英，

•中产阶层拥有高学历、高收入。

2.闪耀艺术灵感

•建筑、规划等专业精英他们身上有很强的艺术特质，

所从事的职业也常常和艺术相

关——设计师、规划师、摄影

•演艺艺术圈人士师、演艺明星等

3.追求自由精神

•留英背景及拥有英国情节人群他们自由开放、向往大自然、

喜欢探索冒险、追求个性释放。

将品牌精神与产品性能结合,

提供了品牌传播与产品展示需

要的深广舞台。

n案例:

n宝马:X之旅

nJEEP:2011极致之旅

n竞品活动角度:

n品牌传播与产品展示，对于客户个体体验、

关系维护关注度较低。

以产品性能展示、体验为诉求点,

不长于品牌内涵的深度挖掘,在与

客户情感沟通层面较薄弱。n案例:

n奥迪Q5:广州花港极限表演

n新途锐:越野全体验

n竞品活动角度:

n注重产品活动角度产品性能展示，

客户情感沟通、品牌内涵传递层

面较薄弱。

将心灵追求、艺术魅力、品牌内涵真

正相织融会,是以艺术之名进行客户维

护活动的出发点。

n案例:

n英菲尼迪:闻香识莲——陈岚女士油画艺术展

n竞品活动角度:

n艺术赏鉴是高档车十分适用的客户关系维护载体。

n产品与艺术的结合，客户作为“整体”体验活动，

“个体”差异化体验与情感沟通缺失。

将企业社会责任与个人社会责任

统一起来。环境、教育、扶贫是

汽车行业较常参与的公益领域。

n案例:

n英菲尼迪:阳光图书室活动

n奥迪:“滴聚爱心书香伴成长”慈善行

n竞品活动角度析:

n品牌露出与产品展示，客户个体行为的表现空

间较小，品牌与产品是活动展示主体。

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