跨境电商平台出海目的地（US+Market）：出海四小龙快速崛起，抢占美国本土电商市场份额+头豹词条报告系列-头豹研究院.pptx

行业定义

跨境电商，全名跨境电子商务，是指分属不同关境的…;;;

跨境电商出海目的地(美国市场)行业产业链上游包含商品供应商、品牌商和代理商，主要负责生产制造产

品，并将其通过跨境电商平台销售给消费者；产业链中游为美国电商平台，包括本土电商平台和跨境电商平台；

产业链下游为消费端，包括企业、经销商及个人消费者。[6]

跨境电商平台出海目的地(美国市场)产业链主要有以下核心研究观点：[6]

中国出海四小龙的崛起，或将导致美国电商平台竞争格局迎来重构

美国电商集中度较低，呈现一家独大的竞争格局。2023年美国电商按网络零售额份额计，前三的电商平台分别为亚马逊、沃尔玛和Apple，市场份额分别为37.6%、6.4%和3.6%，虽然亚马逊GMV远超其他平台，但整体电商集中度较低，新的电商平台具有较大的发展空间。2017-2023年，美国除本土电商平台外的其他平台占比由2.68%上升至2.76%。随着中国出海四小龙等新兴跨境电商平台陆续进入美国市场，亚马逊、沃尔玛等本土平台;

市场热度有所下降。从全球站点来看，SHEIN、速卖通和Temu三家的月访问量总和已接近亚马逊平台的50%，特别是Temu，其访问量呈现出迅猛增长态势。尽管亚马逊在电商领域占据主导，但仍有部分流量可能被忽视，在2024年Q1，与亚马逊竞争的电商通过某些关键词吸引了4,340万次的流量，而Temu以激进的营销策略，抢夺其中近60%的流量。从美国站点来看，2023年Temu和速卖通月访问量分别为9,220万次和2,420万次，是美国流量增长最快的两大电商网站。从下载量来看，2023年Temu以1.22亿次下载成为美国下载量最高的电商APP，SHEIN以0.36亿次下载成为美国下载量最高的时尚类电商APP。此外，TikTok作为热门社交电商平台之一，自其登陆美国市场以来，便迅速崭露头角，成为年轻千禧一代和Z世代最为热爱的应用平台之一。调查显示，高达56%的美国18-34岁成年人曾使用过这款应用，约66%的Z世代和53%的千禧一代都表示更倾向于观看TikTok，而非传统电视或流媒体服务。这种强烈的偏好以及长时间的屏幕使用，使得TikTokShop在年轻???中等收入用户

群体中相较于传统购物平台展现出了明显的优势。随着中国出海四小龙市场热度不断上升，其在美国电商市场的

份额有望进一步上升。

服装、鞋类为美国消费者最受欢迎的品类，食品饮料等其他品类销售额激增

据2022年和2024年6月最新调查显示，服装、鞋类始终是美国电商销售最主要的品类，未来也仍将是美国重要的电商销售驱动力。但从2020年开始，食品饮料等其他品类的电商销售额开始激增，截至2024年6月，食品饮料已成为美国最受欢迎的三大网购品类之一，宠物用品、化妆品和护理等品类的受欢迎程度也在增加，未来各品类在线销售份额将更加平均。[6];

则是在制造商和消费者之间起到中间人的角色，它们在市场上找到合适的制造商，并协助完成订单的

接洽、沟通、货物的运输等工作，代表企业有天猫国际和京东全球购。

上游主要分布在广东、浙江等地区

广东省和浙江省等地区由于较高的经济水平、特殊的地理位置以及政策支持表现出强劲的跨境电商发展势头。过去5年，中国跨境电商贸易规模增长超过10倍，跨境电商主体已超12万家。从地区分布来看，截至2024年6月，广东省跨境电商备案企业个数高达14,118家，占中国跨境电商备案企业数量的21.25%，位居第一；浙江省跨境电商备案企业个数为11,458家，占比为17.25%，位居第二。从具体城市来看，深圳为中国跨境电商企业数量最多的城市，目前已达6,983家，杭州以2,363家位居第二。从具体平台来看，以亚马逊平台为例，2023年中国卖家数量近225万家，其中有29.7%的卖家位于广东省、7.6%位于浙江省，前5大城市分别为深圳、广州、东莞、上海和杭州。

产业链中游

品牌端

美国跨境电商平台

中游厂商;

以其强大的影响力，成功跻身搅动美国电商市场的四大中国电商巨头之列。TikTok的推出，打破了亚马逊、eBay等传统电商平台竞价排名的运营模式，是深度运用TikTok的超强算法能力，依靠“个性化推荐+直播”、视频获取流量并产生转化的一种全新的电商模式，在全球范围内掀起了内容电商的爆发式增长，成为继搜索引擎、社交媒体后以短视频为特色的第三代流量形态。截至2024年2月，