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毕业生实习报告范文(10篇)
实习可以增加自己找工作的竞争优势,实习也是一种工作的经历和经验,实习
会在找工作时有很大的竞争优势。工作报告是应用写作的一种,是对已经做过的
工作进行理性的思考的书面材料。以下是小编整理的,欢迎大家借鉴与参考!
毕业生实习报告范文篇1
实训时间:
20__年__月__日—__月__日
实训单位:
____有限公司
实训目的:
社会实践是大学生课外教育的一个重要方面,也是大学生自我能力培养的一
个重要方式,因此对于我们在校大学生来说,能在暑假有充足的时间进行实践
活动,给了我们一个认识社会、了解社会,提高自我能力的重要的机会。作为
一名即将步入大三的学生,社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的
迷茫状态,社会实践应在结合我们实际情况,能真正从中得到收益,而不是为
了实践而实践,为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有
一个明确的目标,为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程,从过
程中锻炼自己、提高能力。
物流管理是我选择的专业,是一科包括了信息流、资金流与物质流的综合产
业学科,也是我前进的目标。营销是每个企业制胜的王牌之一,是赢在终端的
利器。
因此,为了更好的了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状,体验一下工
作的乐趣,这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在汉中联德商贸有限公
司销售部进行了实习,虽然仅有一个月的时间,但我觉得受益非浅,基本上达
到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力,自己能力的欠缺及社会
的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种在学校自由天地无法体会到的残
酷竞争的“愉悦”。
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实训过程:
我的促销工作主要是促销电器。在促销前我进行了短暂培训,了解电器的,
名称、性能、型号、价格行情等方面的知识,面对顾客时的语言组织,仪容仪
表等。接下来就是正式的工作。每天早上8:30开始上班,到达指定地点后做
好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,然后调整好心态迎接顾客。每天工作
7个小时,在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主
管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
实训体会:
通过促销实践,我觉得促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者,对于
一个促销员来说,促销产品的同时也是向别人推销自己,同自己的言语、形态
让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质:
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时,首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况
要有一个明确的认识,大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对
顾客的一系列问题,通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题,能
使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流,所以语言表达必须合
理得当,说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的
说明,把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客,让他们通过自己来
了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态,不能自乱手脚、语
无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人,由于每个人的道德修养及素质的不
同,会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你,此时你必
须保持良好的心态,不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获
不大,这时候我们不应气馁,要学会自我调节、自我鼓励,及时的自我总结,
自我提高。
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四、要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作,每天站着用一个笑脸面对不同的顾客,这生活
需要我们坚持,要让自己在烈烈炎日下磨练。
实训总结:
通过在汉中联德商贸有限公司的实践让我明白了:不管做什么事,态度决定
一切。
做一项服务工作,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的
利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服
务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。只要你
有一个服务于他人的态度,你就会得到他人的肯定及帮助,用自己的热情去换
取他人的舒心。
明确目标,合理的设计规划自己
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