酒店营销策划方案范文(五篇).pdfVIP

酒店营销策划方案范文

念人生之多少良辰美景莫过于此

地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地

板上小灯笼____盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡

中者皆能获得____元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、

餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

(1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

(2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持____名。

(3)穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡

唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，

歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(____元或____元

消费券)。

(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的

增加。

(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同

举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

广告宣传策略

一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息达

到大众的时候减少广告费用

第1页共14页

简易描述：

二、媒体的选择：以《闽西日报》、dm单为主，海报等其他为

辅。

三、广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

天天：数词，代指____月____日—____日

正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。

符合逻辑性。

四、宣传内容：

1、周年庆典的活动内容

2、美食节优惠信息

3、中秋晚会与其他信息

五、注意：

1、时间性：____月____日一期《闽西日报》。dm单除了活动期

间发放外，还可以在____日前发放。

2、宣传内容的新颖性和完整性。

费用预算

媒介费用____元户外布置____元现场布置____元其他宣传____元

总计：____元整

酒店营销策划方案范文（二）

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客

户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客

户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣

第2页共14页

等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企

业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日

常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及

客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今

年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情

交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善____年

市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得

工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记

志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话

得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合

考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，

稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建

议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总

任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作

团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服

务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针

对性服务，限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，

向客户征求意见，了解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

第3页共14页

经常