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卖场产品引流方案

随着消费者消费观念的改变，传统零售行业逐渐遭受困扰，相应的，电商占据了先机。但实际上，有一些传统销售模式对于某些类型的消费群体仍有不可替代的优势。比如线下实体店的购物体验，例如可以直接触摸、试穿、试用的优点，甚至可以直接和店员互动、获得热情周到的服务。

因此，如何将线下实体店的传统优势与互联网的优势结合，已成为一个急需解决的问题。特别是，在这个新冠疫情的环境下，线下实体店存在感进一步降低，店铺常常是门可罗雀的状态。那么，如何通过卖场产品引流方案来增加店铺的人气和业绩呢？

一、打造美观、舒适的店铺环境

超市或百货商场虽然是典型的消费场所，但它们的布局和环境却不大美好：货架摆放混乱、过道狭窄、人群拥挤、尘土飞扬等等。这些因素都会导致消费者不愿意逛超市或百货商场，或者只是匆匆忙忙地购物。

要将超市或百货商场的环境变得美观、舒适，需要首先解决以下难题：

建立商品分类标准

先从商品分类入手，对每个区域明确商品的主导销售品类。促进商品分类，使得消费者可以很容易地找到他们需要的商品。消费者如果找不到他们需要的商品，就会对这个店铺失去信任，而且会减少回头购物的可能。因此，对每个区域主导销售品类进行标注，促进商品分类，使得消费者可以很容易地找到他们需要的商品。

确立导购标准

为了确保商品分类，商场应该设立导购标准，以便顾客可以更容易地找到他们需要的东西。导购标准应该涵盖一个购物的时间/抵达地点，顾客需要什么样的商品，以及数据在何处：例如在铁路车站展示一些高质量的早餐饮料和各种零食，或者在妇女衣物CAD上展示一些对女性非常重要的商品和配件。

创建购物氛围

在引流卖场的过程中，商场应该建立一种购物的氛围，在谈话，团队合作和交流方面，要增强店铺氛围。例如，在某个区域展示一个感受文化氛围的形象，展出一些艺术品，播放轻松愉悦的音乐，或者展示一些感性的插图或商品图片。

二、建立互联网联动

随着物联网技术的发展，电子商务和实体商店之间的界限逐渐变得模糊。那么，什么是互联网联动呢？

当一家实体店与电商网站，或者它的自营电商平台相连接之后，就可以通过互联网实施联动。具体来说，可以实现以下三个功能：

电子商务平台向实体店提供实时库存和销售数据，以改善实体店的库存管理和注销管理。

电子商务和实体店之间的无缝连接，可以为顾客提供更具体的体验。

将实体店的传统销售特点与互联网优势结合起来，将商品卖出去。

实现互联网联动的同时，需要注意以下事项：

保持供应链平衡

同时满足线下店和线上商品的销售需求，需要平衡供应链，并确保充足的库存和供应。因此，实体店需要有效地管理自己的库存和订单，以确保在需求高峰时能够满足。此外，还需要制定适当的销售政策，以确保消费者对实体店和在线平台之间没有抱怨。

保持数字安全

建立互联网联动模式，需要涉及大量的传输数据，安全和隐私问题都是重要的因素。为了保护消费者的数据，必须制定完善的数据安全和隐私保护计划。此外，还需要定期对数据处理系统进行维护和升级。

体验设计

在实体店中建立数字联动，不仅是将在线购物与现场展示相结合，还是为实体店营造一种让消费者感到愉快的现场体验。需要对实体店的体验进行设计和调整，从而为消费者提供个性化的、愉悦的购物体验。

三、提供精准的促销方式

除了美观、舒适的店铺环境和互联网联动外，精准的促销方式也是卖场产品引流的重要途径。下面介绍几种实用的促销方式：

打造特色商品

对于商场为吸引顾客增加人气，最好打造一些特色商品，例如地方特色、文化纪念品、聚焦节日礼品等等，或者利用卖场活动的契机，推出限时特惠商品，刺激消费者的购买欲望。

搭建品牌展示区/体验区

品牌展示区或体验区是卖场引流的绝佳方式，将商场、品牌和消费者三者结合起来，提高品牌曝光度，刺激销售额，同时为消费者提供体验服务。并且，展示区还可以允许客户试用和了解产品的使用情况，对于加强客户满意度和忠诚度有重要作用。

开展活动推销

通过开展各类活动推销，也是卖场产品引流的必要手段之一。可以参考一些已有的活动模板进行改进，比如折扣销售、闪购、满额减、换购等等，同时，还可以结合品牌故事、微信营销等方式来增加话题性和互动性。

总结

在大环境下，实体店也是不得不与互联网、电商相结合。而作为引流卖场，要提高销量，增加午过率，强化品牌的知名度和美誉度，首先要建立一个美观、舒适、优秀的店铺环境，同时，通过互联网联动和精准的促销方式，进行宣传推广，吸引消费者到店消费。这不仅是一个经济问题，也是一个设计问题，需要集中体现实体店和在线购物的优势。