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全国巡回培训训后考试-苏皖站

基本信息：

品牌：姓名：店铺：

1.销售业绩公式解析正确的是

A.销售业绩=进店客数×成交率×连带率×件均吊牌价×平均折扣

B.销售业绩=成交单数×客单价

C.销售业绩=进店客数×成交率×连带率×件单价

D.销售业绩=成交单数×连带率

2.员工销售分析中的“首尾单”体现员工的

A.员工的工作状态

B.员工对产品的信心

C.员工对于顾客的维护

D.员工对于产品的熟悉度

3.员工销售分析中的“平均折扣”体现员工的

A.员工的自信心

B.员工对于货品的熟悉度

C.员工对于老客户的维系

D.员工的积极性

1

4.员工销售分析中的“”老客占比“体现员工的

A.员工的自信心

B.员工对于货品的熟悉度

C.员工对于老客户的维系

D.员工的积极性

5.员工销售分析中第一步看什么，第二步看什么，第三步看什么

A.先看总销售，再看好的，最后不足的地方

B.先看好的，再看不足的地方，最后看总销售

C.先看不足的，再看好的，最后看总销售

D.先看总销售，再看不好的，最后看好的

6.员工销售分析周期

A.每个月一次

B.调整期每周一次，稳定期一个月一次

C.店铺问题不大时每月一次，店铺问题很多时每周一次

D.看心情看店铺忙碌

7.过款练货中的系列讲解主要是讲

A.陈列规划+系列主题

B.基础信息+主卖点

C.产品风格+主题元素

D.系列主题+产品元素

8.以下哪些是关于新零售业绩构成：

会员业绩：线上和线下会员总销售

2

非会员业绩：线下非会员总销售

新客业绩：当月首次来消费的会员，本月到昨天产生的累计销售额

老客业绩：上月之前有消费的会员，本月到昨天产生的累计销售额

9.以下哪些属于会员营销策略

A.找到饥饿人群（精准营销）

B.给予顾客一份无法抗拒的报价

C.增加客户消费频率（第二次消费或转介绍）

D.给到最大的折扣福利

10.为什么用企业微信管理会员

A.与微信互通：私聊、群聊、朋友圈，员工对外名称自带企业形象

B.添加客户无上限，无需多开账号

C.封号风险低、安全可信赖

D.朋友圈限制较多

11.以下哪个是属于“未购转化”的步骤

A.企业储客-送宾留客-二次复约-回店接待-离店销售

B.企业储客-二次复约-回店接待-送宾留客-离店销售

C.二次复约-送宾留客-企业储客-离店销售-回店接待

D.企业储客-送宾留客-回店销售-离店销售-二次复约

12.以下哪些属于企微储客

A.前期美拍留照

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B.拒绝购买

C.提前道歉

D.添加企微

F.解除抗拒

13、同面料、同版型两个款式，你希望两个款式卖的一样好？还是一

个款式卖的更好？

A、两个款式卖的一样好；

B、一个款式卖的更好。

14、顾客进店穿T恤，要优先推荐什么类型上衣？

A、T恤；

B、Polo衫；

C、衬衫。

15、顾客看上一款T恤，要优先连带推荐什么类型商品？

A、T恤；

B、裤子；

C、外套；

16、下面什么类型商品更容易卖爆？

A、简单

B、素雅

C、漂亮

D、升级款

E、全新款

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F、消费者喜欢

17、如果顾客让我们推荐衣服，我们要优先推荐什么款式？

A、畅销款；

B、滞销款。

18、假如每件商品均价可以达到150元，单店年销售额要做到100万

元，只需要做到什么？

A、每天卖40件；

B、每天1款1色卖3件；

C、每天2款1色卖3件；

D、每天3款1色卖3件；

19、同时符合40道爆款属性的款式，为什么经常卖不爆？

A、商品部选款有问题；

B、价格太贵；

C、销售人员不愿意推荐；

D、消费者不喜欢。

20.保证订单爆款转化为销售爆款，你认为效果最好的是哪道保险？

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