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推广策划与营销方案的区别

篇一：市场策划与推广区别

市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为

目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、

谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括:

策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论

证、策划实施操作、策划评估服务等。市场推广是指企业为

扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品

或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，

并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列

措施。两者有共同的目的性，但实施的方式不同

篇二：推销方案和营销方案的区别,推销方案模板

推销和营销，具有密不可分的关系，两者相辅相成，有

区别又有联系。

要分析营销方案和推销方案的区别，先了解推销和营销

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区别。

以下是用通俗的话说，是我用自己的语言来描述推销和

营销的区别哦。

首先，推销，从产品出发，注重的是产品的销售，目的

是把产品销售给消费者。而营销呢，则是从消费者的需求出

发，生产符合需求的产品，然后销售给消费者。

其次，推销从某种意义上来说，是营销过程的其中一个

环节或者其中一个过程。通过市场调研等挖掘消费者需求，

然后生产满足需求的产品，通过推销来销售给消费者，然后

再通过信息的反馈，对产品和服务进行改进，然后再生产的

过程。而推销只是营销的冰山一角。再次，

当市场经济发展到一定程度，推销可以成为一种多余。产品

符合消费者需求，消费者会自发的去购买产品，而不需要生

产者、经营者采取一定的手段去推销产品了。不过，这是市

场经济高度发达的结果。

注意：狭义的推销是指人员推销，而广义的推销是指生

产者、经营者等通过促销手段来销售产品，包括人员推销、

广告、销售促进、以及公共关系。

那么，推销方案和营销方案究竟有何区别呢？

1、从上面“推销”和“营销”的定义，大家知道了推

销和营销是不同的。推销有狭义和广义之分，那么推销方案

的定义也有狭义广义之分，从狭义上来说，推销方案只是简

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单的人员推销而进行的方案设计，而广义的推销方案则是采

用各种促销手段而进行销售产品的方案设计。

2、从推销过程和营销过程来看：

狭义的推销过程是指人员推销的过程。主要有以下阶段：

推销准备、推销洽谈、促进交易、签订合同、回收货款。

广义的推销过程是推销产品的过程，主要是通过促销策

略，包括人员推销、销售促进、公共关系和广告而进行产品

推销的过程。其过程大致等同于营销的过程，但是弱化分析

市场机会，和选择目标市场，以及市场营销活动管理这三个

部分，而强化营销策略的制定与实施这一过程。

营销过程是在营销战略指导下，包括分析市场机会，选

择目标市场，制定营销策略，市场营销活动管理这些个部分。

营销组合策略是根据市场状况结合企业实际，对产品、价格、

渠道以及促销四个要素进行的组合策略。

3、从过程实施采用的策略和手段来看。

个人觉得狭义的推销，采用的不过是人员推销这一手段。

而广义的推销，采用的应该是4p组合策略，和营销采

用策略基本一致，但是，更加强调的是4p中的促销策略。

而营销则是采用4p组合策略。

促销策略中的其中一个促销工具销售促进，有时候人也

称之为促销。

销售促进按工具分，可分为

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促销手段中的广告工具，可以有以下几种

促销手段中的公共关系类型有

4、因而推销方案的模板在我看来，应该这样来列

a狭义的推销方案——人员推销时的方案，可根据人员

推销的过程进行方案的设计哦目录

一、推销前的准备

1、了解市场背景，搜集商情。——进行行业分析、竞

争者分