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营销人员和财务人员考核激励方案

第一章总则

第一条为对营业及财务绩效加以品评、改进，规范公司对业务及财务人员的考察与评

价，提高员工工作积极性和竞争力，特制订本方案。

第二条绩效考核工作不是一种单纯的数字统计工作，而是对于原始资料加以综合性统

计、分析、研究的工作。

第三条绩效考核工作不是针对个人的统计工作，而是与其他单位或团体不可分割的整

体性统计工作。

第四条公司实行差别薪酬体系。财务人员考核激励薪酬分化和业务人员考核薪酬分化

挂钩。

第五条考核范围。公司本年营销及财务人员。本年业务人员6人，其中销售主管1

人；财务人员3人。

第六条考核时间。考核分年中考核和年度考核。

年中考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至

×月×日。

年度考核时间为×月×日至×月×日，复核时间为×月×日至×月×日，终定时间为×月×日至

×月×日。

第二章考核目的和原则

第七条考核目的。为了更好地引导员工加强自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，

同时实现员工与级更好的沟通，创建个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总

体战略目标的实现。及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下

一阶段工作的绩效改进做好准备，同时为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规

划等提供信息依据。

第八条考核原则。以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作

中的客观事实为基本依据；以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念。

第三章业务人员绩效统计

第九条对业务员个人销售业绩各方面，包括实际销售额、销售费用、新客户开发量、

折旧额、应收实收账款等进行统计打分，具体金额进行严格计算后，登记入下表。

被评价人公司××公司部门市场部

工作岗位业务人员考核时间年月日——年月日

考核项目考核内容解释满分评分

销售额完成率，计算公式：实际完成销售额/计15分

划完成销售额×100％。评分标准：完成率为

工作质量100％得12分，每高于5％加１分，每低于5％

与业绩（70减1分，最高分为15分。

分）销售利润率，计算公式：销售利润/销售成本×15分

100％。评分标准：完成公司既定的销售利润率

得12分，每高于2％加１分，每低于２％减１

分，最高分为15分。

销售费用节省率，计算公式为：（销售费用10分

预算－实际发生的销售费用）/销售费用预算×

100％。评分标准：完成既定的销售费用节省率

得8分，每高于2％加１分，每低于２％减１分，

最高分为15分，最低分为0分。

其他费用。交际、赠送及运费等。2分

新客户开发数量。评分标准：达到公司要求的4分

数量得4分，每增加一个新客户加0.5分，每

减少一个扣0.5分。

固定顾客订货数量。包括推销订货数量和新增