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中房文博花园营销推广方案
目录
前言
一、SWOT分析
二、营销开发策略
三、市场推广主题
四、时期营销推广
五、市场推广整合
六、市场推广表现
七、费用预算
前言
中房文博花园二期的开发要采取新的市场策略,在营销方式上
要有新意,在推广手段上要有实战性与前瞻性,通过促销组合有效
吸引客户,达到旺销的成效。
本方案的制定,是信证在充分了解和把握郑州楼市的基础上,
针对目前的现状,结合高档住宅进展的实际情形,本着“创新、高
效、实战”的原则而制定的,力求通过对项目的整体性、系统性、
连续性推广,使本案得以在市场上独树一帜。
一、SWOT分析
SWOT分析即市场分析,确实是对本案(二期)的优势、劣
势、机会、威逼以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析,以便
在营销推广中更好地规避不利因素,突出卖点。现依据本案的市场表
现以及郑州市高档楼盘竞争状况分析如下:
(一)、优势
●位置优越
本案位于农业路中段,南邻省博物院和文博广场,周边有多个行政单
位家属院,属高尚成熟地段,地理位置具有不可复制的优越性。
●配套成熟
本案周边休闲、金融、娱乐、交通、餐饮等配套设施齐全,具有成熟
的生活环境。
●资优人文环境
本案周边学校林立,利于小孩学习和成长,具有高尚人文氛围。
●知名度高
本案知名度高,利于二期营销推广。
●开发商形象好
开发商中房公司实力雄厚、信誉卓著,具有成功开发体会,能给客户
以坚决的信心支持。
(二)、劣势
●物业形象与价格不对称
本案的物业形象与价格不对称,表现为建筑品质不突出,价格偏高。
●户型面积偏大
户型面积偏大,造成总价偏高,部分超出了目标客户的承担范畴。
(三)、机会
●楼市大环境好带来的机会
目前,楼市连续升温,给本案二期的开发制造了市场时机。
●部分高档楼盘立即售罄带来的机会
以后花园所余房源不多,建业三期销售已逾70%,这给本案二期的开
发制造了时机。
●降息带来的机会
银行将再次降息,投向房产的资金必将增加,这给本案带来了机遇。
(四)威逼
●来自天下城、德亿时代城的直截了当威逼
天下城和德亿时代城的工程形象均较本案领先,对本案构成直截了当
威逼。
●来自河南日报社项目的潜在威逼
河南日报社项目将开发为高层,对本案构成潜在威逼。
二、营销开发策略
随着房地产的升温,郑州楼市竞争加剧,营销方式和营销手段层出不穷,
多种多样,因此本案在市场推广中必须有一套新颖专门的营销策略。一方面
要与楼盘实际情形紧密结合,另一方面必须推陈出新。只有结合实际创建新
媒体、新渠道,进行立体整合营销,才能在竞争中取胜。
(一)、策略原则
1、“平地惊雷”原则
(1)先期做好开盘前的各项预备工作,人员、资金、治理、现场布置要到位,
一切预备工作要就绪,广泛宣传营造声势,专门是目标客户开发的销售
空间要预备到位,蓄势待发。
(2)开盘时在郑州市形成又一爆炸性新闻,达到“平地惊雷”的成效,吸引
目标客户的广泛关注。
(3)通过厚积薄发所形成的广泛阻碍,达到“郑州又一爆,一鸣惊人”的成
效,使中房文博花园的知名度与美誉度得到快速提升。
2、“销售第一”原则
(1)树立公司所有工作均以“销售为中心”的思想
(2)公司所有人员最终目的差不多上为“销售”服务
(3)公司部门如工程部、财务部、办公室等均要紧密配合销售部的工作
(4)只有销售业绩的提升才是公司品牌的最佳塑造
(二)、策略表现
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