中房文博花园营销推广方案.pdfVIP

中房文博花园营销推广方案

目录

前言

一、SWOT分析

二、营销开发策略

三、市场推广主题

四、时期营销推广

五、市场推广整合

六、市场推广表现

七、费用预算

前言

中房文博花园二期的开发要采取新的市场策略，在营销方式上

要有新意，在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效

吸引客户，达到旺销的成效。

本方案的制定，是信证在充分了解和把握郑州楼市的基础上，

针对目前的现状，结合高档住宅进展的实际情形，本着“创新、高

效、实战”的原则而制定的，力求通过对项目的整体性、系统性、

连续性推广，使本案得以在市场上独树一帜。

一、SWOT分析

SWOT分析即市场分析，确实是对本案（二期）的优势、劣

势、机会、威逼以及产品本身的卖点与抗性作一个客观的分析，以便

在营销推广中更好地规避不利因素，突出卖点。现依据本案的市场表

现以及郑州市高档楼盘竞争状况分析如下:

（一）、优势

●位置优越

本案位于农业路中段，南邻省博物院和文博广场，周边有多个行政单

位家属院，属高尚成熟地段，地理位置具有不可复制的优越性。

●配套成熟

本案周边休闲、金融、娱乐、交通、餐饮等配套设施齐全，具有成熟

的生活环境。

●资优人文环境

本案周边学校林立，利于小孩学习和成长，具有高尚人文氛围。

●知名度高

本案知名度高，利于二期营销推广。

●开发商形象好

开发商中房公司实力雄厚、信誉卓著，具有成功开发体会，能给客户

以坚决的信心支持。

（二）、劣势

●物业形象与价格不对称

本案的物业形象与价格不对称，表现为建筑品质不突出，价格偏高。

●户型面积偏大

户型面积偏大，造成总价偏高，部分超出了目标客户的承担范畴。

（三）、机会

●楼市大环境好带来的机会

目前，楼市连续升温，给本案二期的开发制造了市场时机。

●部分高档楼盘立即售罄带来的机会

以后花园所余房源不多，建业三期销售已逾70%，这给本案二期的开

发制造了时机。

●降息带来的机会

银行将再次降息，投向房产的资金必将增加，这给本案带来了机遇。

(四）威逼

●来自天下城、德亿时代城的直截了当威逼

天下城和德亿时代城的工程形象均较本案领先，对本案构成直截了当

威逼。

●来自河南日报社项目的潜在威逼

河南日报社项目将开发为高层，对本案构成潜在威逼。

二、营销开发策略

随着房地产的升温，郑州楼市竞争加剧，营销方式和营销手段层出不穷，

多种多样，因此本案在市场推广中必须有一套新颖专门的营销策略。一方面

要与楼盘实际情形紧密结合，另一方面必须推陈出新。只有结合实际创建新

媒体、新渠道，进行立体整合营销，才能在竞争中取胜。

（一）、策略原则

1、“平地惊雷”原则

（1）先期做好开盘前的各项预备工作，人员、资金、治理、现场布置要到位，

一切预备工作要就绪，广泛宣传营造声势，专门是目标客户开发的销售

空间要预备到位，蓄势待发。

（2）开盘时在郑州市形成又一爆炸性新闻，达到“平地惊雷”的成效，吸引

目标客户的广泛关注。

（3）通过厚积薄发所形成的广泛阻碍，达到“郑州又一爆，一鸣惊人”的成

效，使中房文博花园的知名度与美誉度得到快速提升。

2、“销售第一”原则

（1）树立公司所有工作均以“销售为中心”的思想

（2）公司所有人员最终目的差不多上为“销售”服务

（3）公司部门如工程部、财务部、办公室等均要紧密配合销售部的工作

（4）只有销售业绩的提升才是公司品牌的最佳塑造

（二）、策略表现