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销售职业规划范文

销售职业规划范文1

20xx年已经快要过去，虽然销售业绩并不抱负，但那只

能代表过去，为了在20xx年有一个新的起点，新的目标，特

制定工作方案，以作鼓励。

我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总

量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中

等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针

对这类客户，首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力

量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到

达10个，下面是方案的内容和实施：

1.每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客

户，给下个月工作做好基础工作。

2.一周一小结，每月一大结，按时的调整自己的心态，杜

绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

3.一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持主动心

态，认真的走访每一家，做到尽职尽责。

4.对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户

我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，

坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场。

5.在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之度外肯

定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让

客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合

作伙伴到好友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟

通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不赐予帮

忙。

6.常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意

识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同

事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等

方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。

7.自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的

感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，

不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚定自己完成，自

己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上

的成长。

8.每天保持主动向上的心态，用的精神面貌去面对每

一个客户。遇到挫折和小打击应当按时调整，杜绝消极，悲观

看法，做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，

正所谓的概率论，拜见的数量多了总存在我们的客户。

9.为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发

出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚

固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边

没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不明白

去干什么。

以上就是我20xx年的销售方案，在实际的工作中，肯定

会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事

探讨、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之

处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，我相

信自己能够做到，这也是我应当做好的。

销售职业规划范文2

前言

我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于维修，

我知道一个人的职业决定一个人的命运，之所以来到这个大家

庭，丰富了我的生活职业，性格决定命运，对于每个人来说，

性格是与生俱来的，伴随终生，永远不可摆脱，如果不可摆脱

命运的一样，性格决定一个人在此生辞世的命运，因为性格是

天生的好于坏，一个人应该认清自己的天性，过最适合自己的

天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是

他的守护神，的确，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己

究竟要什么了，如同有神守护一样，不会在喧闹的人世间迷失

方向，所以选择我这个职业。为了实现之、这个梦想，我为自

己制定了一个系统的职业生涯规划。

一、认识自我

(一)自我评价

1)我的性格

(二)他人评论

姐姐：做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学，，效率

高。朋友：自信，不过有时过分自信!上进，有正义感，有责

任心。工作能力强，

老师：尊敬师长，团结同学。能全面发展个人能力，

积极参加课外活动。做事稳重，谦虚，有爱心，愿意尽力帮助

别人。

同学：有毅力，能力较强，敢于冒险，上进心很强，综合

素质比较高。

(三)专业测评与科学分析

1、性格探索报告：

进过swot测试后，我对自身性格有了新的认识：

公