【情感诉求赛道】2024备战双十一：消费者行为与品牌前瞻布局.pptx

引言

在当前市场环境的影响下，消费者积极寻求各种途径来获得情感支持，寻找各种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自己，情感诉求赛道毫无疑问潜力巨大。

情感营销的核心在于深入洞察并满足消费者的情感需求，这些需求可归纳为以下四大主要场景：悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及寻求成瘾体验。

品牌营销策略应紧密围绕消费者的情感需求展开，只有真正理解和把握消费者情感的品牌，才能建立持久的品牌忠诚度，并在竞争激烈的市场中获得优势；尤其在双十一等大型促销活动前，品牌需要深入洞察消费者的情感需求，并将这些洞察应用于营销策略的各个方面，如内容创作和场景设置，通过建立与消费者的情感联系，品牌能够在促销活动中显著提升竞争力。;

01.;

PART01.

社媒平台情感诉求赛道

场景概览

赛道说明赛道热度

双十一品类趋势洞察;;;;

PART02.

社媒平台情感诉求赛道

场景洞察

人群需求洞察

内容方向洞察;;;;

四大焦虑的类型;;;

#陪伴经济;;;;;;;;;;;

【悦人礼赠】需求下核心品类：美容护肤是首选送礼品类，健康相关品类展现出市场潜力

从关联品类来看，美容护肤和时尚饰品类依旧是首选的主要送礼品类；手机作为实用且具有一定档次的产品，通常被作为礼物赠送给亲友或家庭成员，适用于多种场景；随着全龄段消费者健康意识的增强，健康相关品类，如奶粉冲饮和个人保健产品等，展现出巨大的市场潜力。;;;;;;

PART03.

品牌如何进行情感诉求

场景营销

营销案例拆解;;;

【悦人礼赠】案例：SKG为爱添心意的【健康礼】

SKG品牌在送礼营销方面针对周期性节日推出限定礼盒，通过借助名人效应，创造送礼指南和产品使用教程等，解决用户关于难以挑选出符合对方心意的礼物的痛点；其营销策略聚焦于产品的礼赠情感价值，强调产品在传递爱与健康，24年5月份叠加母亲节与520情人节，环比提升了219%；24年618大促销售额同比提升114%。;;

PART04.

社媒平台上的

情感诉求场景策略建议

双十一品类策略建议;;;