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引言
在当前市场环境的影响下,消费者积极寻求各种途径来获得情感支持,寻找各种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自己,情感诉求赛道毫无疑问潜力巨大。
情感营销的核心在于深入洞察并满足消费者的情感需求,这些需求可归纳为以下四大主要场景:悦己疗愈、妈妈/养宠一族解放双手、悦人礼赠以及寻求成瘾体验。
品牌营销策略应紧密围绕消费者的情感需求展开,只有真正理解和把握消费者情感的品牌,才能建立持久的品牌忠诚度,并在竞争激烈的市场中获得优势;尤其在双十一等大型促销活动前,品牌需要深入洞察消费者的情感需求,并将这些洞察应用于营销策略的各个方面,如内容创作和场景设置,通过建立与消费者的情感联系,品牌能够在促销活动中显著提升竞争力。;
01.;
PART01.
社媒平台情感诉求赛道
场景概览
赛道说明赛道热度
双十一品类趋势洞察;;;;
PART02.
社媒平台情感诉求赛道
场景洞察
人群需求洞察
内容方向洞察;;;;
四大焦虑的类型;;;
#陪伴经济;;;;;;;;;;;
【悦人礼赠】需求下核心品类:美容护肤是首选送礼品类,健康相关品类展现出市场潜力
从关联品类来看,美容护肤和时尚饰品类依旧是首选的主要送礼品类;手机作为实用且具有一定档次的产品,通常被作为礼物赠送给亲友或家庭成员,适用于多种场景;随着全龄段消费者健康意识的增强,健康相关品类,如奶粉冲饮和个人保健产品等,展现出巨大的市场潜力。;;;;;;
PART03.
品牌如何进行情感诉求
场景营销
营销案例拆解;;;
【悦人礼赠】案例:SKG为爱添心意的【健康礼】
SKG品牌在送礼营销方面针对周期性节日推出限定礼盒,通过借助名人效应,创造送礼指南和产品使用教程等,解决用户关于难以挑选出符合对方心意的礼物的痛点;其营销策略聚焦于产品的礼赠情感价值,强调产品在传递爱与健康,24年5月份叠加母亲节与520情人节,环比提升了219%;24年618大促销售额同比提升114%。;;
PART04.
社媒平台上的
情感诉求场景策略建议
双十一品类策略建议;;;
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