空调清理营销方案.docx

空调清理营销方案

背景

空调作为必备家电，越来越多的人开始使用它来调节室内的温度和湿度。然而，在使用过程中，很多人并不会很好地进行空调清理，导致空调内部积累了大量的灰尘和细菌，极大地影响了空调的使用效果和生命健康。因此，空调清理成为了一个长期而必要的服务。

市场情况

根据数据显示，中国每年空调清洗的市场容量高达50亿，而行业竞争对手比较分散，不存在独大的情况，因此，不仅空调清理行业市场前景广阔，而且空白市场的巨大潜力还未完全开发和占据。目前，市场上主要的竞争对手有一些大规模的空调清洗公司，一些传统的维修公司及其部分零售商，但消费者的服务意识和要求提高，普及观念逐步成熟，市场集中度不断提高。

目标群体

居民区住宅业主

企业单位及其员工宿舍

酒店及其客房

学校宿舍及教学楼

育婴、养老机构

竞争对手分析

目前市场上，空调清理公司属于分散状态。许多城市在相同的地段会出现多家同类公司，竞争往往会变成价格战，公司之间的分歧基本上都是在价格上。大部分公司的服务质量都较为普通，没有特别大的优势。

营销策略

定价策略

提供划算的服务价格，以提高销售和市场占有率。与竞争对手相比，我们的定价策略具有明显优势。我们不采用价格的竞争手段，而是通过稳定的价格策略创造品牌形象，同时，我们还与消费者建立了长期合作的合作关系，进一步提高客户满意度。

推广策略

个人用户：公司将以送礼品、满减、多久优惠（如3个服务项目10%优惠）等方式作为促销措施。

单位用户：针对企业、学校、政府等部门的用户，我们将建立积分会员制。对于会员企业，在提供优质服务的基础上，还将赠送卡片等实质性礼品，以吸引企业成为我们的长期客户，以实现提高客户黏性的目的。

社群营销：在社交媒体平台进行营销宣传，并开展口碑营销，建立对客户的信任度。

品牌策略

公司定期发布空调清理公告，让用户更好地了解空调清理的重要性。我们还将建立自己的品牌宣传，宣扬宜长远看，差长远走的空调清理理念，进而让消费者认识到我们的服务的可信度和可靠性。

结语

空调清理市场的空白，预示着空调清理的前景十分广阔，根据市场调研后，我们认为科学高效流程、人性化的定价策略、品牌策略和推广策略是公司开展营销的基础，公司将通过系统化的营销和服务，实现利益的双赢，赢得市场占有率并提高自己的口碑。虽然市场占有率还未达到饱和，但作为一家优秀、有特色的空调清理公司，我们仍需要不断地创新和发展，提供更好的服务，并不断满足用户的需求，以此来长远发展。