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保险感受心得(通用10篇)

保险感受心得篇1

我来中国x寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，

但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一

点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!

一、用真心融化客户

这次客户****主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有一定的经

济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客

户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，

客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，

父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份__，缴费更短，三年投入，幸福一

生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财灵活。第一次

上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。

我告诉客户中国__是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并

拿出__保险公司__的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了

之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客户有些心动，但是

还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜访，每次带点礼品，和他们家父母

儿子交谈，最后我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份

保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并衷

心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复印账户和身份证，

最后在我的努力下终于完成这份保险签单。

二、用信心感动客户

在这次签单过程中，我一直信奉一句格言“信心比黄金更重要，相信自己永

远是最棒的”。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能

遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信心，对行业的信心、对

公司的信心、对自己的信心。通过这段时间的学习和实践，我也体会到公司和同

事们的用心良苦，特别是Y经理、J经理和HF的耐心指导，让我加深对业务的

了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，

增强抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的斗志。

真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自

己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司的要求，最终留在__保险公司成就自

己的辉煌人生!

在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好

的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基

本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

保险感受心得篇2

暑假第一次留在____进行实习，有幸能够来到____保险代理公司接受了一个

月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己

所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教

训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些

不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到____，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单

部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，

这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几

张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。

这时明白了什么是宽容!接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要

背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种

类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业...一下子记这么多东西，感觉头都有

点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明

白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费

每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有

点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才

不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重

的重要性从这里开始发掘!天都在接触着形形色色的客户，他们中的大多数都是

热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别

苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克

制自己的情绪，继续为他们