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物流管理沙盘模拟实训与实践
物流管理沙盘模拟实训课程通过模拟真实的第三方物流企
业经营过程,设置总经理、营销总监、运营总监、财务总监等角
色。在实训过程中,学生既能相互合作从战略高度来观察物流企
业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节,
并学习如何解决实践中可能会遇到的典型问题。
一、学生在物流管理沙盘模拟实训中常见问题及对策
1.市场开发盲目。每个季度应该哪些城市投放广告?如何发
挥市场预测的功能?做为营销经理的部分同学每个季末总是很
头疼。如果采用主动进攻性战略,则要迅速占领主要市场。首选
目标市场是上海,可以集中精力开发,通过降价、投入较多人力
来拿下订单,以提高该区域市场的信誉度,来打开市场。但是,
竞争可能会出现白热化,保险起见,尽可能找到空白或竞争弱的
小市场来弥补资金不足的缺陷。进入第二年之后,尽可能抢占广
州或者福建、南宁,订单稳定,后期可以拿下香港,通过香港作
为转运中心,取得华中、华南的水运订单,以获得更大的利润和
权益。如果采用差异化战略,比如第一年第二季度,大部分人都
在拼抢上海的p4.p5、北京的p3.p4订单时,学生可以将主要精
力放在郑州p4市场和天津p5市场,同时稳固北京市场p3和p4
的占有率,避开上海市场的激烈竞争。也可以选择开发具有区位
优势的密集度高的小市场,比如石家庄-天津-济南,长沙-武
汉-南昌,尽量同时开发三个小市场,注意资金的控制和合理使
用。为了保证拿下市场,在前期竞争激烈的情况下,注意尽可能
减少风险,稳扎稳打,注意尤其在第一年竞争激烈的时候,保持
合理的资金支出。如果采用防守型战略,第一年,可不做订单,
按兵不动,或者作为跟随者的角色进入北京、上海市场观战。第
二年,开始进入小市场,在第二季度抢占广州市场,或者第三季
度抢占福州市场,可以拿到较多的订单,同时也可以避免第一年
的还款压力,从而取得决定性的胜利。此战略要求ceo具有良好
的心理素质,冷静沉稳,随时关注市场变化。并且前期一定要做
好成本控制,关注权益、利润、贷款额度,抓住合适的时机贷款。
2.中标订单过少。在激烈的市场竞争中,拿到理想的物流订单很
难。很多同学投入大量资金开发市场,却拿不到合适的订单。教
师应指导学生在竞标中,除了降低或者太高价格以外,更要了解
竞争对手的情况,了解自身的实力,才能做到知己知彼“,百战不
殆”。通过在我“的企业信息”里,可以明白市场的竞争对手情况、
自己的能力及当年的市场占有率,明白自身和企业的关系如何,
从而做到心中有数、有的放矢。其次,做好市场预测,如何开发
市场应有长远的规划。然后,在竞标过程中订单的选取上,也要
精打细算。要做到心中有地图,运输方式上尽量不要选择单一的
公路,看上去炙手可热的订单也常常是大家争抢的对象。比如,
第一年第一季度,只有北京有订单,竞争程度尤为激烈。多数同
学选择北京周边和北京到上海、西安、武汉、广州的订单,有同
学独辟蹊径,选择北京-西安-兰州-乌鲁木齐的订单,仅此线路
上,中标多少13单,获得毛利77m。因此,指导学生熟悉线路
图,了解竞争对手的实力、习惯对于竟单尤为重要。3.成本过高。
在物流沙盘实训过程中,不少学生会出现成本过高、利润下降,
从而导致资金短缺,无法开拓新的市场,甚至导致企业破产。究
其原因,可能存在以下几种情况:第一,运输方式单一。拿第一
年为例,部分同学喜欢选择公路运输的订单,而公路运输运力有
限,且只适合中短距离运输,因而会导致运输工具租赁/购买费、
燃油费用过高,提高了运输成本,甚至超出运输期限,出现罚款。
第二,市场比较分散。在开发中小型城市时,如果市场比较分散,
加上订单较少,难以形成运输规模、区位优势,车辆利用率过低,
会使运输成本加剧。第三,没有进行成本控制。物流沙盘经营过
程中,有市场开拓费、广告费、利息、折旧、燃油费、租金、维
护费、行政管理费、人员工资等费用,很多学生订单不少,但是
却处于亏本状态,究其原因在于不会核算成本,进行成本控制。
针对以上情况,教师应指导学生在开发市场时,注意其在交通区
位上的特点,发挥各种运输方式的优势,加强车辆调度和多订单
配载;指导学生在熟悉沙盘的规则和流程后,发挥小组的团队作
用,利用沙盘实训中的相关表格,对每个季度的成本支出、运输
收入、车辆调度情况等各项明细表进行详细的记录,养成成本核
算和成本控制的习惯,并对
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