2021年-2025年中国电商代运营行业市场细分策略研究报告.pdf

2021-2025年中国电商代运营行业

市场细分策略研究报告

报告目录

第一章企业市场细分策略概述6

第一节研究报告简介6

第二节研究原则与方法7

一、研究原则7

二、研究方法7

第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义9

一、重要性9

（一）市场细分有利于发现市场机会9

（二）市场细分有利于掌握目标市场的特点9

（三）市场细分有利于制定市场营销组合策略10

（四）市场细分有利于提高企业的竞争能力10

（五）有利于充分利用自身有限的资源10

二、研究意义11

第二章市场调研：2018-2021年中国电商代运营行业市场深度调研12

第一节我国电商代运营行业监管体制与法规12

一、行业主管部门及管理体制12

二、主要法律法规12

三、主要产业政策14

第二节B2C成主流发展模式，品牌线上拓展催生代运营需求17

一、政策红利和科技进步助推电商行业发展17

二、电商交易规模走势良好，网络购物成消费强力引擎17

三、B2C持续超越C2C，精耕细作的线上品牌店崛起19

四、线上布局的重要性和紧迫性，催生品牌代运营需求21

五、破解行业线上痛点，代运营迎来精细化运营时代23

第三节链接品牌方和消费者，提供全方位、一站式电商服务24

一、代运营链接品牌和线上终端渠道，助力线上布局24

二、代运营为品牌方提供一站式、全方位线上服务25

三、TP华丽变身TEP，具备更丰富的服务商能力25

四、按服务体系划分：全程式服务商+模块式服务商26

五、按覆盖品类划分：综合型服务商+垂直型服务商26

六、代运营行业有三大业务模式，两类盈利模式27

七、代运营效果显著，服务效率远超品牌商自我运营27

第四节快消成重点布局领域，优质客户已被代运营龙头抢占29

一、代运营行业整合态势加剧，头部效应凸显29

（1）服务内容趋于多元化，引导行业整合29

（2）头部服务商建立竞争壁垒，头部效应显现29

（3）品牌电商服务行业不同体量玩家分析，新玩家仍有入局者机会30

二、供给端：化妆品食品母婴为代运营覆盖TOP3.31

三、需求端：化妆品服饰3C家电为代运营需求32

四、化妆品代运营供需均为TOP1，优质客户已被抢占33

五、行业规模不断增长，集中度持续提升33

第五节电商服务商核心能力：托盘资金、供应链和运营能力37

一、天猫星级服务商评选体系：四大维度21个指标37

二、天猫头部TEP：9家六星级+37家五星级服务商38

三、天猫头部TEP：18年Q3细分行业头部服务商一览39

四、宝尊电商行业覆盖广，以绝对优势领跑代运营行业39

五、主要代运营商服务行业和服务品牌一览40

第六节代运营龙头逐步资本化，头部效应凸显41

一、2016年以后电商资本化进程加速41

二、重点代运营龙头企业业务情况42

三、代运营商营收规模净利润毛利率净利率42

四、重点企业分析44

（1）宝尊电商：向非经销模式和技术驱动转型的龙头44

（2）壹网壹创：处于高速成长期的A股第一家代运营商48

（3）丽人丽妆：与国际美妆巨头深度合作的代运营商51

（4）杭州悠可：定位国际化的美妆全价值链经营专家55

（5）优壹电商：国际知名母婴品牌战略合作伙伴58

（6）若羽臣：具备卓越品牌孵化能力的母婴龙头64

五、代运营龙头营收利润一览表68

第七节企业案例分析：宝尊电商69

一、代运营电商龙头，多品类全渠道布局