促销员招募与培训.pptVIP

*三、促销员管理评判标准A、如有冰镇项目：不达标准（4度）第一次警告，5分第二次扣10分第三次全天工资取消B.产品陈列：推广产品占SKU50%以上不达标者第一次扣5分第二次扣5分C、现场管理整洁：3分与场地方、店家关系：3分物资准备、正确使用：3分精神状态：1分D.试饮品及赠品管理：数量收发相符：10分单据齐备并准确：3分单据填写、上交时间及时2分E、是否迟到早退有迟到、早退现象即是0分*促销员培训管理1、新进人员的培训2、常规培训3、新产品、新活动培训4.资深促销拓展及技能培训*促销员培训目的对新进促销员的培训目的使新进人员对公司概况及企业文化有一定的了解；使新进人员对即将从事的工作有初步了解并对工作产生兴趣；使新近人员对自己推销的产品有所了解常规培训的目的规范工作流程,强调工作重点；找出工作中的问题,提出改善意见；激励士气；及时了解竞品动态,制定相应对策；新产品、新活动培训的目的了解新产品上市的背景、目标消费群体、产品特性等方面的知识为新产品的推广促销活动做好准备工作；通过对新活动产品和内容的介绍,使促销人员掌握活动情况,明白促销工作的重点,对新活动内容向消费者进行最大程度的告知；拓展及技能培训的目的对前期工作进行总结检讨；对工作中出现的重点问题、重点事件举例说明,分析解决办法；听取优秀促销生的合理化建议,改善日常工作；对优秀稳定的促销生进行市场营销的专业知识培训；*

促销培训要求

培训人员:MO参与人员:督导+促销人员培训人数:建议单次安排人数15人以内（如遇人员增加，相应增加MO培训人员）培训场地:最好为封闭式的会议室，避免外界的干扰。培训时间:培训时间控制在2小时内，提升培训品质。*MO观念转换促销员培训\管理不是一种工作程序！促销员是我们最核心目标消费群！*1.新进人员的培训进行强化心理素质的心态培训，让他们明白作为促销员所应具备的自信、积极、吃苦耐劳以及敬业等等心态；技能培训；沟通能力培训；推销能力培训；异常情况处理培训；通过对公司概况及企业文化的培训，让促销员对自身做到清楚的定位；产品知识培训是促销员上岗的前提条件；*2.常规培训日常工作规范、工作纪律的培训；工作重点提醒强调的培训；提高自信、鼓舞士气的培训；反馈竞品动态，制定相应对策的培训；*3.新产品、新活动培训1、新品上市培训：新品上市的背景；新产品的特点及卖点；目标消费群体定位；新品上市推广促销活动介绍2、新促销活动的培训新促销活动开展的市场背景；新活动的具体内容及促销力度；新活动开展的目标；新活动的执行力度*4.拓展及技能培训总结前期促销工作中的问题，进行改善处理的培训；对优秀促销生进行专业市场营销知识的培训；促销技巧与策略知识培训；进行提高优秀促销生忠诚度的拓展培训；*促销员培训方式宣讲式:对重点内容进行重点强调；讲解报表等表格的填写方法；介绍促销内容及活动方式；互动式:促销生进行自我简介；促销生进行话术演练；结合广宣图片与实物进行广宣最大化布建的讲解语演示，并要求促销生现场进行布建；模拟促销现场进行销售；听取促销生合理化建议，不断更新改善培训方法；*1、公司概述2、促销制度宣导——职责、行为规范、奖罚制度3、产品概述——品类别、口味别、包装别4、促销品项了解——口味、卖点、广告语、目标消费人群5、促销主题、目的、方式、促销台等道具使用方法6.标准促销话术背诵理解7、分组角色演练8、考试——针对产品知识考试达90分以上方合格，话术默写必须完全正确9、每点指定目标销量、相关考核表的使用与发放培训流程培训流程现场操作见视频*1、培训内容准备2、培训现场广宣布置目的：培训现场一定将本次活动标准布置展示给促销员，让其明确如何布展，有身临其境的感觉，同时教会如何搭建。3.POSM准备目的：准备POSM资源，用于活动现场的生动化，活化产品。培训准备*培训内容

1、公司概况/经营理念产品知识2、促销工作职责说明3、促销管理规范说明（促销员须知、规范文档发放）