1第七20定价实践.pptVIP

高峰负荷定价法指产品（或服务）按不同时段定不同价格三个必要条件

（1）产品不能储存

（2）不同时段用的是同一设施

（3）不同时段需求曲线不同定价原则:固定成本由高峰时段（顾客）承担，非高峰时段只承担变动成本。

*图7—2*第6节

多产品定价*在需求上互相联系的产品如何定价假定企业生产两种产品，A和B:为谋求利润最大，两种产品的价格、销售量决策必须满足:

*[例7—7]

假定有一家企业生产两种产品A和B。其边际成本分别为80和40；需求曲线分别为:PA=280-2QA和PB=180-QB-2QA。求两种产品的最优价格和最优销售量。解:

企业的总销售收入为:

TR=RA+RB=（280QA-2QA2）+（180QB-QB2-2QAQB）

∴MTRA=280-4QA-2QB

MTRB=180-2QB-2QA

当MR=MC时，

280-4QA-2QB=80

180-2QB-2QA=40解上述方程，

得:QA*=30，QB*=40代入需求方程，

得:PA*=220，PB*=80即为了使企业利润最大，应把产品A和B的销售量分别定在30和40，价格分别定在220和80*多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同一投入,在同一生产过程中,生产出两种以上的产品,这样的产品就叫作联产品。屠宰场宰杀生猪,同时得到猪肉、猪皮、猪排、猪内脏等,而且其比例一般是不变的,这称为固定比例生产的联产品。而炼油厂原油提炼,可同时得到汽油、柴油、沥青等,其比例是可能会变动的,这称作变动比例生产的联产品。下面分别讨论这两种联产品。按固定比例生产的联产品如何定价先求产品组的最优产量

规则：MRT=MC（MRT曲线为MRA和MRB曲线的垂直相加）再根据最优产量和产品A.B的需求曲线确定各自的最优价格

*图7—3*图7—4*[例7—8]某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种产品是以固定比例生产的联产品。牛皮—牛肉产品组的边际成本方程为:MC=30+5Q。这两种产品的需求曲线为P牛皮=80-2QP牛肉=60-Q问:牛皮和牛肉的价格各应定多少?这一产品组的产量应为多少?*解:根据两种产品的需求曲线，可求得它们的边际收入曲线MR牛皮=80-4QMR牛肉=60-2Q将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线MRT=140-6Q使MRT=MC，得140-6Q=30+5QQ=10把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。*按变动比例生产的联产品如何确定最优产量组合画出等成本曲线和等收入曲线。它们的切点分别代表不同成本水平上销售收入最大的产量组合,其中利润最大的切点即最优的产量组合。

*图7—5*第7章定价实践第1节成本加成定价法第2节增量分析定价法第3节最优报价定价法第4节差别定价法第5节高峰负荷定价法第6节多产品定价法第7节中间产品转移价格的确定*第1节

成本加成定价法*成本加成定价法价格=（单位固定成本+单位变动成本）×目标成本利润率

[例7—1]

假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500000件，总固定成本为2500000元。如果企业的目标成本利润率定为33.3%，问价格应定为多少?

解:变动成本=10元/件固定成本=2500000/500000=5（元/件）全部成本=10+5=15（元）价格=15+15×33.3%=20（元）*成本加成定价法和利润最大化为使利润最大:最优加成比率=弹性越大，加成越小*最优加成百分比与需求价格弹性的关系需求的价格弹性最优加成百分比1.2500%1.4250%1.8125%2.567%5.025%10.011%20.05%50.02%问题：如果某种产品的需求量对其价格不敏感，那么，此种产品的价格应定高一点还是低一点？小思考？这种定价方法一般在哪些行业中比较常见？有什么优缺点？在零售业中用得比较多。如在西方国家的零售业中，大都采用加成定价。它们对各种商品加上预先规定的不同幅度的加成。比如，百货商店一般对烟类加成2