双十一复盘总结优化营销.pptxVIP

数据总结优化营销2024年双十一复盘PPTTheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldTheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfield时间：202X.X.X演讲人：精准复盘

01销售数据分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprintthe目录CONTENTS02Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprintthe竞争情况分析03Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprintthe营销活动效果评估04Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprintthe用户行为分析05Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprintthe问题总结与反思

销售数据分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfieldPARTONE

一、总体运营情况评价销售额售卖比UV转化率总体运营部分，主要关注其他指标作为辅助指标。销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。

一、总体运营情况评价指标今年双11去年双11同比0GMV1实际销售额2销量3客单价4UV数5UV转化率6折扣率7货值指标今年双11去年双11同比8货卖比9收藏数10加购数11suk数12spu数13拒退量14据退额

二、从价格区间来优化商品结构我们需要做的是，深入探究不同区间的数据，以此来优化后期的促销结构。首先我们需要找到在本次促销中此区间的销售源数据，源数据要求显示具体的款号、销售额、销量等信息。第二步，计算出每个款的转化率、折扣率等数据。0102

二、从价格区间来优化商品结构商品名售卖价吊牌价折扣率库存量货值成本价利润率转化率备货值售卖比1234

三、从折扣区间来优化商品结构0102折扣率“大于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的商品予以保留，其余进行清仓处理；折扣率“小于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的部分予以保留，其余进行清仓处理。优化结果

竞争情况分析Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfieldPARTTWO

销售额竞争9523亿元同比增长13.4%全网综合电商交易额双十一活动期间，各电商平台都在进行销售额的激烈竞争。根据公开数据，今年双十一期间，天猫、京东、拼多多等平台占据前三，而其他电商平台也在积极跟进。

营销策略竞争各电商平台在双十一期间的营销策略也各不相同。例如，拼多多和快手、抖音等社交电商平台的合作，通过社交渠道推广产品，吸引用户下单；京东则通过与品牌商家的合作，推出更多的独家折扣和优惠券；而天猫则通过与各大电视台和新媒体平台的合作，扩大品牌影响力。

价格战竞争在双十一期间，各电商平台也采取了价格战等竞争手段。例如，拼多多推出了“百亿补贴”计划，对多个商品进行降价补贴；京东则推出了“超级百亿补贴”计划，对自营商品进行降价销售；而天猫则通过与品牌商家合作，推出更多的独家折扣和优惠券，吸引用户购买。

新零售竞争近年来，新零售成为各电商平台的一个重要发展方向。在双十一期间，各电商平台也在加速推进新零售业务，通过线上线下融合，提供更好的购物体验和服务。例如，京东到家和天猫超市等新零售平台在双十一期间提供了快速配送和线下自提等服务，吸引用户购买。

营销活动效果评估Theusercandemonstrateonaprojectororcomputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobe