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礼品汇购物中心招商策划方案

背景分析

弱势

处于次星级地理位置。

豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。

招商价格无明显优势。

原有厂商安置。

机遇

足够的营销企化预算支持广告及公关活动。

市政府政策的有利倾斜。

所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。

周边高档的固定消费群体

强大的旅游消费群体

一、招商原则

巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。

二、招商策略

●楼层区域划分按照各品类品牌间的经营互动原则，进行局部有规律的整合。

●严格控制招商品牌的格调，利用自身优势吸纳国内、国际亮点品牌、厂商。这是保证整体格局上档次的先决条件。

●商铺、柜台采取定价租赁制（个别特殊品牌、厂商协议包底扣点）。

●商铺、柜台租赁定价根据不同楼层制订不同价格。

●与黄浦区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育黄浦区系列广场文化活动。为众商场聚集人气，发生购买行为提供条件，培养本商场目标客户的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。

三、品牌形象定位

鉴于本商场潜在消费群体颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名礼品、工艺品等品牌汇聚的大舞台。以服务、商品品牌化，个性化模式为先导，以特殊的宣传手段传播礼品汇购物中心在上海市的行业标志与先驱的形象地位。

四、实施方案

定位的基本依据

①地段原则

本商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商业中心约500

☆根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。

☆负责商场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，企划，促销等，确保商场经营指标达成。

☆组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。

☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。

招商主管（2人）

▲主要职责：

☆负责整个商场招商，布局，商品组合及与厂商协调，配合公司整体布局，完成公司下达指标确保招商出租100％达成。

☆协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。

企划文案（主管）（1人）

▲主要职责：

☆贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。

☆负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。

八、商场租金预测

一层：18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租实际面积380平方米，合计：20．52万元/月，246．24万元/年

二层：12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租实际面积1174．79平方米，合计：42．29万元/月，507．48万元/年（格局调整面积相应扩大）

三层：10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租实际面积1272．37平方米，合计：34．35万元/月，412．20万元/年（格局调整面积相应扩大）

四层：8-10元/天/平方米，7元/天/平方米出租实际面积1350平方米，合计28．35万元/月，340．20万元/年

月总合计：125．51万元/月年总合计：1506．12万元/年

九、招商周期

预计2007

1、2007年2

2、2007年2月

3、2007年3

4、2007年4

5、2007年4月10日

6、2007年4

7、2007年4月10日商场外立面、门头、广告位、广场重装完毕

十、招商工作程序:

（1）、?为营造良好的招商环境,吸引更多的理想品牌厂商加盟,增加合格候选厂商的基础数量,特制定本招商工作程序.

A、???全国招商工作程序：

该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，并有隆重招商宣传作用。专业媒体（专业杂志、报刊、网络等）。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。

B、???上海市招商工作程序：

此程序正式开始进入实质性招商阶段，利用本市有影响的媒介（东方早报、新闻晨报等）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合市场需求的候选厂商。四楼办公区建立招商办公室，业务接洽人员编制3人，电话2部，招商手册等资料齐全。

C、?本地区招商工作程序:

此程序是重要和关键的招商工作程序，本地区厂商比例数量份额严格控制审核，在保证适合商场要求的特色品牌的同时，兼顾开发引导功能，协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质化商品，成为品牌化经营的学习实践基地。正式招商工作与现有厂商调整时间紧密衔接，考虑减少、避免现有厂商对招商工作的任何干扰，。