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怎样有效达成实物金销售;
为何要为客户配置黄金资产？
怎样有效达成销售？
;二、为何要为客户配置黄金资产;个人贵金属业务
——个人实物黄金：建行金（自营金）、代理金（经销金/代销金）
——个人账户贵金属：人民币、美元
账户金、银、铂
展望：
——个人实物黄金：实物金网银渠道购置、实物金回购、实物银、个性化定制、账户金提实物金业务
——个人账户贵金属：双向交易、代理上金所延期交收业务、账户金定投、账户石油
对公贵金属业务
——黄金租借、代客黄金远期交易、黄金质押信贷、代理上海黄金交易所贵金属交易业务
展望：
——代理金交所延期交易、实物金对公销售、黄金期货交易、大宗商品套保
;5;客户分层分析;实物金;自营、经销、代销业务比较;总体简介–业务对比;总体简介–业务对比;实物金旳销售过程;实物金营销要点;“建行金”旳优势（投资金条）;报价
中间基准价格：9：00前用根据上海金交所现货价格折算为人民币价格
（区别于账户金报价）
出售基准价格：中间基准价+1.5元/克
回购基准价格：中间基准价-1元/克
日内价格保护区间：2.5元/克（约12美元/盎司）
出售加价12-28元不等，回购手续费2元
报价频率：每一日次，若金价波动超出价格保护区间，则重新报价
销售时段：9：30-4：30（与平盘时间一致）
使用系统：证券业务系统、DCC等;实物金营销要点;总体简介–报价体系;总体简介–优惠体系;关键系统-菜单;关键系统-你能够卖什么？;关键系统-代保管销售;关键系统-你能够怎么卖？;建行金产品工艺;
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