出版物发行实务模块三 期刊发行实务.pptVIP

模板三期刊发行实务;【知识目标】

1.掌握期刊发行的主要渠道；

2.了解期刊邮政发行的优势、劣势；

3.了解期刊校网发行的特点与作用；

4.了解期刊二渠道发行的概念及特点；

5.了解期刊订阅的优缺点；

6.了解期刊网络征订的优势。

【技能目标】

1.掌握期刊二渠道发行的策略；

2.掌握期刊自办发行的方法；

3.掌握期刊活动征订的方法；

4.了解提高期刊续订率的方法；

5.了解期刊机场发行渠道的经营理念。;【职业素质目标】

1.培养学生分析问题、解决问题的能力；

2.培养学生创新意识和团队合作精神；

3.培养学生爱岗、敬业精神，具有较强的与人沟通的能力；

4.培养学生吃苦、耐劳的素质，具有良好的从业技能；

5.提高学生良好的职业应变能力。

【教学重点和难点】

1.了解和掌握期刊零售主要渠道，根据期刊特点、市场定位选择适宜的零售渠道。

2.有固定名称，用卷、期或年、季、月顺序编号，以印刷方式复制的，以纸质为载体的，成册的连续出版物。期刊具有出版周期短、传播速度快、信息量大、学科交叉、内容新颖、时效性强等特点。

2021年全国出版期刊9884种，平均期印数16349万册，总印数32.15亿册。;3.1发行渠道

期刊发行渠道是指期刊从出版单位向消费者转移时所需经历的途径。期刊走向市场的过程，就是发行渠道不断增加、顺畅的过程。目前，期刊可通过邮政、新华书店、校网、二渠道、自建等多种渠道进行发行。

邮政发行

期刊邮政发行是指期刊通过国家邮政部门进行发行。由于邮局订阅是半年或者全年为一个订阅周期，发行相比照较稳定，稳定期刊发行量起到举足轻重的作用。

目前，我国每个省、市的邮政局的报刊发行已形成一定的规模，并且都成立了自己的报刊发行局。国家邮政总局设立了“11185〞客户效劳热线，读者从中可以查到想了解的期刊的详细情况。邮政发行仍是期刊发行的首选。有数据说明，即使在现在渠道非常丰富的情况下，邮局邮发的期刊数量也在总发数的30％以上，对个别期刊邮发的比例会更高。;;

邮政期刊发行的作业从期刊出版前征求订户开始，经过汇总统计出各种期刊各期的订阅份数，直到期刊出版后由发报刊局〔出版地邮局〕按规定时限、路线、地点，用总包直接分运至各地邮局，再按址投递给订户，同时发交零售单位零售。

订阅有收订、缴款、要数、汇总、结算、通知印数、分发、投递八个环节；零售有订货、进货、销货、盘点结算、滞存处理和报损六个环节。

目前，邮局代理着全国9000多种期刊，发行期刊累计10.5亿份。

校网发行

期刊校网发行，主要是由代理商直接到学校开展期刊征订的工作。校网渠道是最近几年才出现的渠道，目前正在慢慢地开展壮大，许多期刊社越来越重视校网的建设。主要原因有三点：

首先，校网渠道覆盖面广，代理商一般是当地或是对所代理区域比较熟悉的人，这样，就能对期刊做最广泛而直接的推广。;其次，一些期刊，如少儿期刊的主要消费人群是学生，而老师在学生和家长的心目中是比较有权威的。

校网渠道，对销售的主要奉献是让刊物在终端消费者〔即读者〕中提高知名度，扩大影响力，在相对竞争压力较小的情况下，提高发行量。比方学友园教育传媒集团销售的主要产品有?天天爱学习??天天爱英语??读友??花园宝宝??快乐科学?等二十多种主流的教育类期刊，现已拥有一个覆盖全国308个城市21800所小学2000多万名学生的中国最大的小学校园直销体系。它主要面向幼儿园、中、小学校园从事期刊等教育、娱乐产品的代理直销，公司期刊期发量超过350万册。?疯狂英语?杂志自1996年一经面世就深受广阔英语学习者的热爱。

二渠道发行

二渠道发行即非国有渠道发行，主要指通过个体经济的经营者发行期刊。民营二渠道相对主渠道来讲，具有经营灵活、市场化程度高等特点。;被称作“二渠道〞的民营期刊发行商，在期刊发行及推动期刊市场化的进程中功不可没。这些发行商从开始的期刊零售起步，逐渐开展成为经营几十种期刊批发、零售的期刊发行公司，有自己的固定门市和稳定的销售网络。

民营发行渠道体制灵活且手段多，账期短，退货及时，效劳质量认真负责，能随市场需求变化调剂期刊配送数量，配合期刊社做终端促销工作，收集相关市场信息。经济兴旺的城市涌现出一批第三方民营期刊发行机构，是专业化的期刊代理发行和营销推广的渠道，拥有大量专门的营销人才，能够提供更专业的发行效劳。第三方民营发行机构可以与各地区批发商和零售商合作开展营销活动；可以进行期刊销售和退货数据的信息的搜集和反响，为期刊社提供发行数据信息；还可以进行资金管理。期刊民营渠道必须得找那种信誉度好、销售量上规模的发行公司，民营渠道市场的分割比较细。另外就是回款的问题，找信誉度好的发行公司比较有保证，能按时结款。还注意不要冲击主渠道，在折扣上不应该放太多，要不然就会把