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湖南省商贸专业对口升学考试大纲资料--第1页
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2011年湖南省普通高等学校
对口招生考试商贸类专业
综合知识考试基本要求及考试大纲
一、考试基本要求
（一）基础知识和基本技能的考试要求
1、掌握市场营销的基本知识；
2、掌握推销的基本知识；
3、掌握会计的基本知识。
4、掌握开展市场营销活动的基本技能；
5、掌握进行推销业务的基本技巧；
6、掌握处理会计实务的基本技能。
（二）应用能力的考试要求
1、能够综合运用市场营销基本知识与原理分析实际的
营销案例；
2、能够综合运用市场营销方法与策略，解决营销活动
中出现的问题；
3、能够综合运用推销知识与技巧，分析、处理和解决
推销过程中的实际问题；
4、能够综合运用会计核算方法，分析、计算、处理各
种经济业务。
（三）体现职业教育特点的考试要求
根据商贸类专业开设的《市场营销基础》、《推销实务》
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和《会计基础》等核心课程，主要考查考生理解和掌握从事
市场营销活动所需的基本知识和基本技能，以及综合运用这
些理论知识与技能分析、解决商贸活动中实际问题的能力。
二、考试内容
（一）市场营销模块
1、基础知识
了解市场营销的涵义，了解现代市场营销的特点；
掌握市场营销观念及其演变过程各阶段的特征；
理解现代营销观念的新发展；
了解宏观环境要素和微观环境要素；
了解市场的概念及市场的特性；
了解消费品的类型；
掌握消费者市场的特点；
理解消费者的购买行为类型；
理解消费者购买活动的主要参与者及生产资料市场购
买决策的参与者；
了解生产资料市场的类型与主要特征；
掌握市场细分的概念、标志、方法；
掌握目标市场的概念；
掌握产品整体的概念及产品组合的相关概念，掌握产品
组合策略；
掌握产品市场生命周期的涵义；
掌握产品市场生命周期各阶段的特点与营销策略；
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湖南省商贸专业对口升学考试大纲资料--第3页
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掌握新产品的涵义，了解新产品开发的程序；
掌握品牌及商标的概念；
理解品牌及商标的设计原则；
理解品牌与商标的作用与保护；
掌握企业定价目标；
理解产品分销渠道的作用和类型；
了解中间商的类型；
掌握促销的概念与作用；
掌握影响促销组合的因素；
掌握广告及广告定位的概念；
掌握广告媒体的种类、特点；
了解影响广告媒体选择的因素；
理解广告效果评估的内容；
理解公共关系的涵义，了解公共关系的职能与原则；
了解销售促
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