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南通金轮针布有限公司
企业管理管控手册（讨论稿）
2003年10月
目录
说明3
销售中心职能4
一分厂职能5
二分厂职能7
三分厂职能9
研究所职能11
装备部职能13
检测中心职能14
供运部职能15
行政部职能16
人资源部职能17
财务部职能18
总经理岗位说明书20
副总经理岗位说明书22
总工程师岗位说明书24
销售总助岗位说明竹26
财务总助岗位说明书28
销售中心经理岗位说明书30
销售中心副经理岗位说明书32
一分厂厂长岗位说明书34
一分厂副厂长岗位说明书37
一分厂厂长助理岗位说明书39
二分厂厂长岗位说明书41
二分厂副厂长岗位说明书44
一分厂厂长助理闵位说明书46
三分厂厂长岗位说明书48
三分厂厂长助理岗位说明书51
研究所所长岗位说明书53
研究所副所长岗位说明书56
装备部经理岗位说明书58
装备部副经理岗位说明书60
检测中心经理岗位说明书62
供运部经理岗位说明书65
行政部经理岗位说明书67
人资源部经理岗位说明书69
财务部经理岗位说明书71
说明
本手册的用途：
木手册是企业组织结构和所有职能和关键管理管控岗位的说明，是企业的管理管控指
南，也是企业的根本管理管控制度。各部门、分厂都必须按照本手册规定的职责履行，各管
理管控岗位都必须按本手册规定的岗位职责、责任、权利和工作关系履行日常职责。
本手册的修改：
由于企业管理管控和企业组织结构设置的动态性，如本手册所确定的部门、分厂以及各
管理管控岗位的职责、责任、权利和工作关系发生变化，各相关部门和管理管控岗位人必须
报直接领导批准后修订。
关于岗位要求的说明：
原则上要求各岗位人员要达到本手册所规定任职资格中的学历和其他要求，但考虑到本
企业的实际情况，如果由于人员表现突出或公司内特殊原因无合适人选，可适当降低学历要
求，具体由公司人资源部和岗位人的直接领导确定。
售中心职能
部门名称销售中心部门负责人销售中心经理直接主管销售总助
部
门
结
构
和副经理2（人）
编经理助理（1人）
制
市场技术服务
主管（1人）主管（1A）
部1、根据企业年度分解目标制定部门年度、季度和月度工作目标相关计划
门2、配合财务部进行部门预算的编制，部门预算执行的控制和管理管控
主3、向人资源部提出本部门的人资源需求情况，配合人资源部做人资源规戈］
要
4、负责营销战略和营销策略的制定、实施、监控与调整
职
5、负责市场开拓和市场信息的收集，分析市场动向和发展趋势，定期制定市场分析报告,
能
规划落实具体的市场营销相关计划
6、完成公司安排的各项工作和下达的年度、月度销售相关计划
7、负责营销网络建设和销售队伍建设
8、负责建立客户分级管理管控系统
9、负责销售中心管理管控制度、销售政策的制定与执行
10、负责客户报价、合同合约谈判、签订及合同合约回款催收工作
11、负责顾客服务和技术支持，维护公司形象
12、负责客户信息库的建设和客户档案的管理管控
13、负责销售中心的物流管理管控
14、向各分厂下达任务要求和合同合相关计划，跟踪、监督各分厂生产相关计划的执行
15、负责部门内部培训管理管控
16、协助有
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