推动企业的可持续成长-工具与方法 .ppt

学步期企业应强化市场策略的制定，并对销售运作和业务范围进行有效控制市场策略制定销售控制业务范围控制客户需求，偏好分析新机会点识别品牌宣传有力的销售促进整体市场策略的制定强调创新精神客户信用控制经销商控制市场秩序控制销售组织控制防止销售失控谨慎地进行多元化发展业务边界的确定防止多元化陷井SHA-4301-05227-06-13-y.PPT青春期企业应引入规范的组织管理体系，并注重创新精神的巩固规范

组织

管理

体系创新精神

巩固建立管理制度与流程制度在组织内推广建立授权体系引入职业经理建立创新机制强化创新部门建设引入规范的管理制度建立管理/业务流程和职责界定建立企业管理控制体系和业务控制体系领导带头遵守制度在全公司范围的全面执行聘请职业经理明确职业经理和企业创使人的职责分工，协调矛盾开始由集权向分权转变明确企业内部权限划分强化市场部门建立强化RD部门建设建立用以鼓励创新的制度建立加速创新的新品开发和推广流程SHA-4301-05227-06-13-y.PPT盛年期的企业应注重业务组合管理以及创新精神的提升明确企业的业务类型划分业务单元制定各业务单元的发展策略完善适合业务组合管理的组织的体系和管理模式业务组合管理收购具有创新精神的企业通过授权和划小业务单元来激发创新的精神具有创新精神的人才培养创新精神的提升规范内部业务管理营造适合各业务单元独立发展的组织环境延长盛年期阶段刺激进一步成长SHA-4301-05227-06-13-y.PPT稳定期的企业需要再次活化创新精神创新精神的活化领导人的更换创新人才的引入和任用鼓励授权业务分立或分拆上市扩大相关市场定义

刺激发展需求市场机会的全面识别划小业务单元SHA-4301-05227-06-13-y.PPT贵族期的企业需要通过危机感的树立来刺激并活化企业市场地位，市场份额的下降潜在问题的大量暴露员工离职原因和离职结构分析新品成功率分析危机感的树立活化创新的企业文化改变扼制创新的企业制度划分业务单元，建立滋生创新的组织体系适当减少控制，鼓励创新和发展鼓励犯错改革业绩考评体系和奖惩体系企业活化SHA-4301-05227-06-13-y.PPT官僚期企业只有通过系统的企业再造来获得重生企业再造企业文化重塑组织体系再设计制度改革人员替换组织再造业务管理流程重新设计职责再界定流程再造产品结构重组业务运作模式再设计盈利模式再设计业务重组建立创新的能力重新获得经营效率恢复盈利能力SHA-4301-05227-06-13-y.PPTrbaddressesARGENTINARolandBergeryAsociadosS.A.InternationalManagementConsultantsTte.Gral.J.D.Peron346-Piso5°C1038AAHBuenosAiresPhone ++54-11-43421498Fax ++54-11-43455758AUSTRIARolandBergerPartnerGes.m.b.HInternationalManagementConsultantsFreyung3/2/10A-1010ViennaPhone ++43-1-536020Fax ++43-1-5360260BELGIUMRolandBergerInternationalManagementConsultantsS.A.100,BoulevardduSouverainB-1170BrusselsPhone ++32-2-6790170Fax ++32-2-6729222BRAZILRolandBergerPartnersS/CLtda.RuaAlexandreDumas,2220-5°andar04717-004S?oPaulo/S.P.Phone ++55-11-51818366Fax ++55-11-51816919CHINARolandBerger(Shanghai)InternationalManagementConsultantsLtd.72XingGuoRoad3FBusinessBuildingShanghai200052,P.R.C.Phone ++86-21-62126411Fax/Phone ++86-21-6212