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XXX房地产经纪企业业务作业人员绩效
第一章关键詞概念
职级
业务部门置业顾问分為9级：見习置业顾问、置业顾问、高级置业顾问、资深置业顾问、金牌置业顾问、一星置业经理、二星置业经理、三星置业经理、四星置业经理。
D点
指考核期内对应级他人员，需要完毕的最低业绩指标。
跳点
指考核期内到达对应级别对应的升降级业绩指标值。
考核期
指D点和跳点的考核周期，1个考核周期為2个月。整年有6个考核期，既1-2月；3-4月；5-6月；7-8月；9-10月；11-12月。
跳点两升两降制
两升：作业人员升级的原则。既置业顾问，持续两个考核期都完毕其对应级别的跳点考核原则，方可升一种级别。
两降：作业人员降级的原则。既置业顾问，持续两个考核期都未完毕其对应级别的跳点考核原则，则降一种级别。
D点一降制
一降：正式置业顾问，一种考核期内未到达其对应级别的D点指标值，则降两个级别。
第二章合用范围
本管理规定合用于全能置业顾问，租赁置业顾问、网络置业顾问、网络租赁置业顾问。
房管租赁置业顾问管理规定另行公布。
第三章经纪人的管理和考核
一、经纪人的招聘
表一
应聘者经验
年龄
学历
任职规定
特批
无同行业经验
20-36周岁
大专及以上
沟通能力强，具有其他行业销售工作经验者优先
未到达大专以上学历的，由总监同意
有同行业经验
21-36周岁
高中及以上
明确前任企业名称，无不良从业记录
二、经纪人的职级和考核
2.1各类置业顾问的考核原则及底薪（考核期為两个月）
表二全能置业顾问、网络置业顾问考核原则
全能方案
D点
（生死线）
跳点
（指标线）
基本
月薪
无责任底薪
责任
底薪
見习置业顾问A1
8000元/三个月
1500
500
置业顾问A2
8000元/考核期
16000元/考核期
1500
500
高级置业顾问A3
8000元/考核期
0元/考核期
2300
1800
500
资深置业顾问A4
8000元/考核期
24000元/考核期
2600
2100
500
金牌置业顾问A5
10000元/考核期
28000元/考核期
2900
2400
500
一星置业经理A6
10000元/考核期
35000元/考核期
3200
2700
500
二星置业经理A7
10000元/考核期
35000元/考核期
3600
3100
500
三星置业经理A8
1元/考核期
41000元/考核期
4000
3500
500
四星置业经理A9
16000元/考核期
47000元/考核期
4500
4000
500
表三租赁置业顾问、网络租赁置业顾问考核原则
租赁方案
D点
（生死线）
租赁跳点
（指标线）
基本月薪
无责任底薪
责任底薪
見习租赁置业顾问
8000元/三个月?
1500
500
租赁置业顾问
4000元/考核期
1元/考核期
1500
500
高级租赁置业顾问
4000元/考核期
16000元/考核期
2300
1800
500
资深租赁置业顾问
4000元/考核期
0元/考核期
2600
2100
500
金牌租赁置业顾问
6000元/考核期
24000元/考核期
2900
2400
500
一星租赁置业经理
6000元/考核期
28000元/考核期
3200
2700
500
二星租赁置业经理
6000元/考核期
28000元/考核期
3600
3100
500
三星租赁置业经理
8000元/考核期
3元/考核期
4000
3500
500
四星租赁置业经理
10000元/考核期
36000元/考核期
4500
4000
500
2.1.1无责任底薪，是每月固定底薪数。不一样级别底薪原则不一样。
2.1.2责任底薪，指到达企业规定的指标后，方可获得的奖励金额，该部分奖励為固定值，最高金额為500元。详细原则：置业顾问开单且佣金合计到达元，或有买卖房源信息业绩合计到达5000元及以上的，既可获得责任底薪。开单类型包括买卖成交、买卖委托过户、一般租赁、房管出房。以上四类型业绩均不含违约金。
2.2見习置业顾问的考核原则
表四
内容
D点
跳点
执行原则
1、見习期
—
8000元
三个月。
最短一种月。
15曰前入职，当月开始计算考核期
15后来入职，次月开始计算考核期
2、转正
—
完毕。
自动转正
每月1曰转正，月中不做转正。
奇数月转正员工，D、跳点考核原则参照表二、表三中置业级别对应原则。
偶数月转正员工，转正月单月业绩到达置业顾问级别跳点原则，计完毕一次跳，未到达跳点不计次数。D点减半考核。
3、淘汰
—
未完毕
企业保留解除劳动关系的权力。
4、延長期
—
未完毕
区总监可申請延長一种月考核期。
完毕見习置业顾问跳点，可转正。
未完毕見习置业顾问跳点淘汰。不可以再申請延長。
2.2.1見习置业顾问的見习期為入职后的持续三
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