2024年房地产经纪人房地产经纪实务真题试卷.doc

房地产经纪人《房地产经纪实务》真題试卷

总分：150分及格：90分考试時间：150分

一、单项选择題(共50題，每題1分，每題的备选答案中只有一种最符合題意，請在试卷中填上对的答案。)

(1)現代市场营销以（）為中心。

A.客户

B.产品

C.利润

D.成本

(2)在客户关系管理中，客户的目前价值是指客户（）。

A.过去為企业发明的利润現值

B.过去為企业发明的利润总和

C.未来為企业发明的利润現值

D.未来為企业发明的利润总和

(3)“房地产市场参与者较少，并且房地产交易状况不為多数人所知”表明房地产市场具有（）的特性。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争性

D.供应滞后性

(4)下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）

A.地段规定

B.购置意向

C.户型规定

D.经济收入水平

(5)為掌握高档住宅需求状况，房地产经纪机构选择大户型需求的客户作為调查对象的调查措施是（）。

A.重点调查

B.抽样调查

C.经典调查

D.全面调查

(6)房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住為主的年轻人，制定较長時期的营销战略，阐明该细分市场具有（）。

A.获利性

B.稳定性

C.可进入性

D.可衡量性

(7)针对某开发区住房供不应求和年轻人购置小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位為小户型单间公寓，该产品定位措施是（）。

A.市场分析定位法

B.SWOT分析定位法

C.建筑筹划定位法

D.目的客户需求定位法

(8)某房地产经纪机构增设了代办业务的征询业务，这是该机构在产品组合（）上的拓展。

A.長度

B.宽度

C.密度

D.深度

(9)某房地产开发项目总建筑面积為10000msup2/sup，固定总成本為万元，单位变动成本為3000元／msup2/sup，销售税费率為20%，该项目保本售价应為（）元／msup2/sup。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000

(10)有关房地产卖点应具有的特点的說法，錯误的是（）。

A.卖点可以展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般轻易被竞争对手模仿

D.卖点必须可以得到目的客户的认同

(11)传播广、時间長、诉求力强、体現力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告

(12)在目前市场状况下，决定房地产经纪机构关键竞争力的要素是（）。

A.人脉资源

B.房源信息

C.网络资源

D.财务资源

(13)房地产经纪人為买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特性。

A.独家性

B.动态性

C.多样性

D.可替代性

(14)采用门店接待法开拓小业主房源的缺陷是（）。

A.方式消极

B.成本较高

C.房源信息精确度低

D.不易和客户建立关系

(15)有关配套设施到达生活以便程度一般是指（）。

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市

(16)房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反应了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

(17)一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完毕业务，卖方代理房地产经纪人一般可获得成交佣金的（）。

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%

(18)客户购房時一般对面积和价格等有明确意愿，这体現了客源具有（）的特性。

A.潜在性

B.時效性

C.指向性

D.不确定性

(19)适合在小区开拓客源信息的措施是（）。

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法

(20)购房过程中，大多数客户一般是几种人一起看房，这规定房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购置力

B.需求程度

C.购置决策

D.目的物业偏好

(21)购房客户信息管理的关键是理解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购置动机和需求

(22)房地产经纪人在问询客户需求時，合适采用的提问方式是（）。

A.封闭式

B.开放式

C.诱导式

D.自由式

(23)房地产经纪人与客户保持常常联络是為了（）。

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核算客户资料