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景区营销推广方案

前言

景区是特定地域内自然环境、文化及旅游资源综合体的集中体现，是国民经济支柱性产业之一，同时也是全球旅游业最大的组成部分之一。对于景区来讲，遵循市场定位高起点，整合资源集智才能，借助网络和自媒体推广是目前营销的主流趋势。因此，本文将就景区营销推广方面的策划与措施进行深入探讨。

策划方案

1.市场定位

首先应该对景区进行一个全面、准确的市场定位，包括定位的目标、所处的市场领域、所提供的产品特点等。此部分对于后续的销售策略制定和营销政策的执行影响很大。比如，如果景区定位为“自然环境保护区”，那么就应该通过营销策略将它的自然环境与其他地方的区分开来，从而提高路过游客的选择该景区的几率。

2.营销目标

景区营销的目标需要具体化。比如，可以以增加景区的知名度、提高游客满意度、提高商品销售额等作为营销目标。目标的具体的，定量化的制定可使整体营销的过程更加清晰、明确。

3.组合市场策略

目前，在景区营销中，组合推广策略得到了广泛应用。该方法是以综合性推广为主，综合运用以上所述的各种市场推广方法。具体细节可以参照其他相关的文献材料。

4.选择网站平台

选择合适的网站平台可以提高景区的曝光率，进而提高业绩。目前，国内主流的旅游网站平台有携程、马蜂窝等。除此之外，还可以通过社交媒体、直播等方式进行推广。

5.制定行销计划

制定行销计划即制定行动方案，包括时间、内容、方式、成本、人员等。一份详尽的行销计划是一份成功的行销策划的关键。

推广措施

1.优化景区网站

这对景区官网和微信公众号来说都是非常重要的。官网应该突出景区的独特卖点，包括美景、距离、酒店、饮食等，并优化SEO。此外，景区的微信公众号也应该注重好的内容创造和互动推广，打造吸引人的公众号。

2.参与线上旅游消费者问答

当消费者考虑并购买某个产品时，他们倾向于进一步了解相关的信息，包括产品性能、特点等，这时候景区可以通过回答旅游消费者问答来增加宣传度，吸引相关用户。

3.与OTA渠道合作

跟OTA渠道((OnlineTravelAgency)在一起合作，是景区初期推广的常用方法之一。比如：与途家合作，把景区的人文、美食、特色住宿资源在平台上展示，提高用户的曝光度。

4.不间断的互动推广

根据用户的反馈和需求，持续进行互动推广，跟进产品升降级、增加优惠，通过口碑传播来吸引更多的游客。同时，可以进行一些小型活动进行互动推广，如派送二维码活动、折扣购买等。

5.参与线下推广活动

参与旅游展览会、行业联谊会等活动也是一种有效的推广方法。可以通过这些活动来结交旅游同业人士，提高产品的知名度，发掘新的渠道。此外，还可以参与地方相关机构主办的各种活动，铺展景区知名度，例如：景区联合其他企业、以及游方的优惠联合。

后记

总之，景区营销推广涉及领域很广，覆盖面较广，需要细致地制定行销策略，以及选择正确的推广方法。本文阐述了市场定位、营销目标、策略选择、网站平台选择、行销计划以及推广措施等关键点，只做了简单的说明，笔者相信并欢迎读者们在此基础上发挥自己的聪明才智，进一步的研究、挖掘和探究景区营销推广方案。