2013年销售人员薪资及绩效考核管理制度.docxVIP

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标 题

销售部薪资及绩效考核管理制度

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销售部

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目的

销售部薪资及绩效考核管理制度

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

激励销售团队（人员）提高工作绩效；

理顺各级销售人员的职责与利益关系；

加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。

本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。

范围

适用于公司销售部各区域经理、业务员、销售助理、技术工程师、总监等所有人员。

销售部组织架构图

营销总监

营销总监

财务部

董事会

销售助理

策划、技术工程师

区域业务员

区域业务经理

薪资结构

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销售部薪资及绩效考核管理制度

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1销售人员的薪资主要由绩效工资与销售提成两部分组成。

2绩效工资

绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。

绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准*绩效考核系数

绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定：

绩效考核等级

A级

B级

C级

D级

E级

绩效考核系数

120%

110%

100%

90%

80%

3销售提成

提成规则

销售任务完成率完成目标

销售任务完成率

完成目标

90-100%

完成目标

75-90%

完成目标超过

100%

完成目标75%以下

销售提成率

2.5%

2.0%

3.0%

1.5%

新开发客户奖励机制：区域经理或业务员新开发的客户，根据新客户前三个月的出货销售额，可连续三个月分别按新客户销额给予1.5%的额外奖励，鼓励各区域经理或业务员开发新客户、新市场。

销售部技术工程师及销售助理奖励机制：为了能让工程技术指导及销售后勤保障服务跟上市场拓展的步伐，提升为客户服务的满意度，更好的维护市场与客户关系，按市场总销售额给予特别的奖励，销售部技术工程师按市场总销售额给予0.05%的奖励，销售部助理按市场总销售额给予0.03%的奖励。

1.4招投标产品提成及奖励制度：中标产品销售额纳入每月销售任务按正常核算提成，不执行新开发客户奖励机制，不给予1.5%的额外奖励，但中标产品是公司对外的宣传窗口，公司根据产品毛率利情况给予0.5-1%的特别供献奖励，中标产品毛率利＜30%，按中标合同总金额的0.5%给予奖励；中标产品毛率利≧30%，按中标合同总金额的1%给予奖励。

提成计算与发放

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财务部每月在20日前完成上月度的销售提成核算。

区域经理或业务员在每月25日前把经过财务核算批准的提成单等资料交销售会计复

核；单据审核通过后，财务部每月在28日前发放上月度的销售提成。

各项目一律以元为单位计算，若有小数产生，一律四舍五入。

销售部薪资级别对照表

薪资级别对照表

项目

薪等

岗位

底薪

备注

—

营销总监

一、试用期三个月。

二

区域经理

3000-5500

二、区域业务员晋升至区

域经理需连续6个月以上

三

区域业务员

2000-3000

100%完成销售任务额，且

每月需开发1家以上进货

额不低于5万元的客户。

四

策划、技术工程师

2500-3500

三、总监薪资按合同约

五

销售助理

2500-3000

定。

绩效考核奖惩管理

销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

绩效考核管理目标项目

考核项目

权重比率

标准分数

计算方式

销售业绩

50%

100

实际销售额/当月销售任务*0.5

业务知识技能

15%

100

下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分

窜货情况

10%

100

窜货一次扣100分

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批 准

开拓新客户数量

5%

100

每月至少开发一家新客户，否则扣除全部分数

服从上级领导

10%

100

不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分

出勤情况

10%

100

每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分

备注：6.1.2奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。

奖惩方面考核。

（一）奖惩架构1）奖励：

记功

记大功2）惩罚：

记过

记大过

撤职

开除