我国医药行业现状面临的问题及应对策略.pptVIP

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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剩者为王

—中国医药行业现实状况、问题及应对策略

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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中国医药行业现实状况

医药行业基本情况

医药行业面临问题

医药行业成长动因

医药行业发展趋势

医药营销处理之道

医药营销人员应该具备技能与素质

今天沟通主要内容:

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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医药行业基本概况

1万多家县级以上医院

8000家有一定规模医药批发商

5000多家制药企业

约4500亿产值

约3500亿销售

16.6%增加率

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医药行业基本概况

发展快速

我国医药行业自改革开放以来,以每年平均16.6％增加速度,成为国民经济中发展最快行业之一,也高于世界主要制药国发展速度

大而不强

我国医药行业发展中结构性矛盾比较突出,企业数量多,整体规模小,结构调整压力比较严峻

整体素质差,创新能力弱

大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产

医药流通组织结构不合理,经营方式落后,效率不高,效益不高

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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药品生产企业数量

截止年3月底最新统计,全国5071家生产企业已经有3959家经过

了GMP认证。其中有7家企业不能按GMP要求进行药品生产而被撤消

认证。

医药经营企业数量

截止年底,全国76295家县及县以上零售企业中已经有58065家经过

GSP认证,1624家零售连锁企业中已经有1410家经过GSP认证,8108家

药品批发企业中已经有7445家经过GSP认证；包含零售连锁药店,我国

药店总数超出20万家,平均6500人就拥有1家药店

医药行业基本情况

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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近年来医药行业产值、销售收入与效益情况

医药行业基本情况

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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当前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值60%,中国已经成为

世界第二大化学原料药生产国

中成药约占药品总产值20%,因为中成药含有药品与保健品双重

属性,国际市场对天然植物药需求也在增加,中成药在OTC市场上

前景较为乐观

生物制药约占药品总产值10%,近年来发展比较快速

年全球药品销售5500亿美元,世界医药市场平均年增加率大约

9%,生物制药市场年增加率约20%。

专利药将继续主导市场,不过普药市场份额将逐步扩大

中成药与特色原料药依然将是中国医药经济有相对优势行

业,整体上具备突出关键竞争力和稳健增加前景

医药行业基本情况

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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当前非处方药已达4000各种,OTC市场增加速度超出整体药品市场

增加速度

据统计,年全国医药零售连锁企业已达1624家,比年连锁

企业1216家增加33.55%；前50名连锁企业门店数为16368家,年销售

额在10亿元以上连锁企业有5家,年年销售额5亿元以上连锁

企业有16家

药品分类管理使得医药零售业务受到挤压,国家17次打压降价缩

小了医药零售企业利润空间,药品零售企业平均毛利率仅为18.97%

医药行业基本情况

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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全球医药研发转设中国,加紧我国医药发展步伐

当前世界销售前20位跨国制药企业都已在中国合资或独资建厂

伴随世界制药巨头大规模进入中国行动完成,跨国企业逐步从

原来重视产业投资向重视研发投入转变。

葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设置研发中心。

外企参加程度日益加深,OTC市场竞争更趋激烈

德国默克前年就宣告开启中国市场OTC项目；

罗氏将中国纳入OTC全球十大关键国家,计划5年内OTC销售到达10亿元规模；

香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华企业“扶他林”系列

品牌、德国马博士等纷纷进驻中国;OTC市场OTC市场竞争将愈加激烈。

医药行业面临问题

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我国医药行业现状面临的问题及应对策略

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成本上升、价格下降,已经成为近几年医药工业发展经典特征

制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不停上升,零售价格不停下调,而中间步骤却没有改变、使得行业成本增加速度不停高于收入增加速度

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