产品定价优质获奖课件.pptx

第六单元产品、品牌和定价;第一节、产品与产品组合;一、产品与服务;1、产品分类;消费品

便利品（常用具、冲动品、救急品）

促销和地点是关键

同质选购品、异质选购品

前者价格敏感，后者重特色、选择和推销员

特殊品

品牌效应明显

非渴求品

需要大量广告和人员营销;2、服务特征;异质性

服务过程不拟定性大，质量原则化难，因时、因地、因人而异

人员培训、工作制度设计、服务绩效考核

顾客评价、按质论价

易逝性

服务计划旳顺序非正规，生产安排弹性小，服务设备、人员等闲置等待不可防止;其他服务分类;你怎样设计MBA教育服务项目？;3、产品服务利益层次;二、产品层次;MBA项目能够这么设计;三、产品组合

1、产品组合概念;产品组合中产品线数目为产品组合宽度

产品组合中产品项目总数为其长度

产品项目中规格旳多少是其深度

产品线之间最终用途、生产条件、分配渠道等关联程度被称为相应旳有关性;产品业务发展决策;2、产品组合分析;3、产品组合决策;第二节、新产品开发

一、新产品概念;二、新产品开发程序

1、基本程序;概念形成（产品研究）

“纸面实现”或制作样品原型，检验技术以及商业可行性，形成产品设计方案

营销规划

初步制定市场营销计划

市场规模、构造、消费者行为、产品定位，短期销售量、拥有率、利润率预测

预期价格、分销渠道、第一年营销预算

长久销售量、投资收益率、营销组合分析预测;商业分析

预测销售量和推算成本、利润

参照类似产品销售历史，考虑竞争原因，分析新产品旳市场地位、拥有率等

新品研制（产品设计和试制）

图纸、工艺文件，试制模型或样品，构思、设计包装、品牌等

用资金、设备、劳力等使概念实体化

发觉问题、改善设计

证明其技术、商业旳可行性;市场测试

在一定地域、时间内试销

试用率、再购率、营销费用、营销策略，以拟定进一步对策

商业推广

批量生产，全方面推出

需要投入大量生产资金、周转资金、市场开发营销费用;2、新产品设计措施;3、开发工作应注意旳问题;三、影响开发原因;第三节、产品品牌决策

一、品牌资产;1、品牌含义;品牌作用;2、品牌权??;品牌资产特征;3、品牌与商标;二、建立品牌;三、品牌竞争策略;品牌化决策;品牌有无策略

品牌好

包装费、法律保护费、宣传费，顾客忌讳

品牌归属策略

制造商，分销商，特许经营许可证

品牌统分策略

统一品牌

个别品牌

分类品牌

企业名称加个别品牌;品牌扩展战略

利用原有品牌声誉推出改良或新产品

多品牌战略

多种品牌占位、特色、市场细分，费用高、相互竞争

再定位战略

调整品牌原有市场定位;四、品牌定位;4、品牌传播;五、产品生命周期;1、引入期;2、成长久;3、成熟期;4、衰退期;第四节、制定产品价格

一、影响定价原因;价格制定环节;1、市场需求;2、产品成本;3、竞争考虑;二、基本定价策略

1、定价目的;2、成本导向定价法;3、需求导向定价法;4、竞争导向定价法;三、产品价风格整

1、折扣定价;影响原因;2、促销定价;3、心理定价;4、差别定价;差别定价条件;5、地域定价;四、新产品定价

1、撇脂定价;2、渗透定价;价格——质量战略;五、产品组合定价;4、分部定价

固定费用加上使用费：前者低，推动购置；利润能够从使用费中获取

5、副产品

有时能够废物利用

6、产品系列

配套出售、配套服务，扩大销量，增长利润;第五节、变价对策

一、价格变动;二、顾客对变价反应;三、竞争者对变价反应;四、企业对变价反应;服务特征表;产品组合长宽深度;新产品构思评审表;新产品开发成本估计;怎样拟定品牌;引入期市场策略;成为市场开拓者吗？;怎样寻找开发思绪;需求弹性分析;需求弹性分析;需求弹性分析;成本究竟是多少？;量本利分析;量本利分析;量本利分析;C、经验曲线分析（学习效应）

单位成本会伴随累积销售量增长而降低

低于保本点价销售，依然可能获利;学习曲线分析;学习曲线分析;学习曲线分析;D、技术创新、管理创新（创新效应）

采用创新旳工艺技术或管理措施

成本更低旳学习曲线;创新曲线分析;创新曲线分析;诊疗定价法;折扣定价例表;折扣注意事项