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《网络营销教案》

编者：叶彬

课 前 语

1、为什么学《网络营销》？

通过多媒体幻灯片

2、《网络营销》学什么？

《市场营销学》是一门以企业为对象，研究如何通过完成交换来实现企业目标的学科。

《网络营销》在理论体系与《市场营销学》一脉相承，研究如何在互联网的虚拟环境中根据市场营销基本原理，灵活运用信息技术，来实现企业的营销目标。

3、如何学网络营销？

为了提高教学效果，帮助大家掌握更多的知识，希望同学们在本门课程的学习过程中，能够做到以下几点：

1、课前预习书本内容

2、课堂认真听讲，快速笔记，主动思考

3、课后充分利用课余时间，自觉主动学习，可以通过广泛阅读专业报刊，关注财经企业新闻，主动寻找与课本内容相关的案例，积极思考，加深理解，开拓视野。

4、通过网络营销学会什么？

大家通过本门课程学习之后，可以分别达到不同层次：

1、如果你只是课堂听讲，考前复习，那么将仅仅记住理论本身，通过期末考试。

2、如果你在课堂听讲之余，还能广读勤思，自觉联系企业案例，那么将可以把书本的理论融会贯通，知道进行互联网上的营销活动。

3、如果你能学习更多的计算机网络知识，那么将在知道怎么进行营销活动的基础上，更可以自己动手去做。（开网上店铺，做网上贸易等）

为什么学？学什么？如何学？学会什么？

第一章 网络营销基础知识

知识目标

了解网络营销概念、网络营销与传统营销的区别、网络营销的特点与功能

技能目标

掌握搜索引擎工具的使用、运用商务网站发布信息和E-mail等与顾客沟通技巧

教学方法

案例启发式教学

本单元教学目的、要求与学习方法

【教学目的】：了解网络营销产生的基础，掌握网络营销理论体系，把握网络营销的特点、功能，具备构建网络营销系统的基本能力。

【教学要求】：掌握网络营销与传统营销的区别、网络营销的内容和方法，网络营销系统的基本知识。

【学习方法】：本单元主要以识记理解为主。

案例：Yahoo现象

“雅虎”现象

么创造神话般的奇迹？一个年轻的公司，两个年轻的老总，既不从事生产，也不倒卖军火，更不攫取阳光为专利，究竟靠什下文摘自《科技智囊》1998年第9

么创造神话般的奇迹？

一个年轻的公司，两个年轻的老总，既不从事生产，也不倒卖军火，更不攫取阳光为专利，究竟靠什

Yahoo！（雅虎）公司很年轻，自创建至今不到4年时间；雅虎公司的两位老总——杨致远和戴维·费洛也很年轻，都才30岁刚出头；雅虎公司的业绩却惊人：1997年收入高达4亿美元。

雅虎公司首席执行官杨致远，美籍华裔人，从小在美国硅谷长大，获得斯坦福大学电子工程博士学位。1994年，正在攻读博士学位的杨致远同费洛合作编制了一个小小的电脑软件，专门用于搜索、过滤因特网上浩如烟海的信息。这两个年轻的学生都是铁杆儿的因特网（Internet）“网迷”，编制搜索软件更多的是因为个人的爱好，压根儿就没有想过要成为大企业家什么的，也没有想到自己会变成亿万富翁。一年以后。风险投资家看准了这两个用高科技知识武装起来的年轻人的潜力和他们的软件的商业前景，大胆注了100万美元。1995年3月5日，雅虎公司鸣锣开张了！

创建伊始的雅虎公司员工仅36人，看上去实在是很不起眼很渺小——甚至让人不屑一顾。又过了一年，雅虎公司开始让人眼花缭乱了。

1996年4月12日，雅虎公司以每股13美元上市，股民们都知道，这时的雅虎公司业绩并不佳，正在竭力应付亏损230万美元的局面。然而奇怪的是，股民们却争相购买雅虎公司的股票——他们把“赌注”押在了飞速扩展的因特网上，押在了雅虎公司的发展前景上。事后证明，他们押对了。股票上市的第一天，每股便从13美元飙升到了33美元，当时，杨致远和他的搭档费洛各有500万股，于是，他们两人至少在帐面上各拥有了1．65亿美元财富，成了一天之内“暴发”的亿万富翁。1996年下来，雅虎公司的广告收入达到540万美元，1997年狂升到了4亿美元，杨致远的名字被97年4月号的《新闻周刊》列入下一世纪美国的新星名单。

雅虎究竟靠什么创造神话般的奇迹？

雅虎公司的创业者们很是精明，他们在因特网上设立了Yahoo！网站，利用自己开发的搜索软件，把网络上的几百万种信息分门别类地做出索引，免费供人浏览，极大地方便了网络用户。比如，你现在已经在因特网上，打算收集一些关于日本工业经济发展历史和现状的资料，听说在Yahoo！站获取信息很方便，于是你来到了这里，然后在键盘上敲出“日本、工业”之类的关键词，然后端一杯茶等候片刻，荧屏上就会告诉你所有这些资料在哪些网站可以调阅，省下你很多东跑西颠去书店去图书馆的时间，也省得你“开着车”在信息高速公路上不着边际地瞎撞。而且，更富有吸引力的是，雅虎公司不收你1