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2021年万科公司经营方针及战略

一、进一步巩固在国内的领先地位.

二、坚持灵活的经营策略，保持项目快速周转

三、坚持审慎的财务策略，确保经营安全.

四、继续聚焦大众市场，为客户提供优质产品和服务3

五、继续提倡住宅工业化和绿色建筑

六、积极探索事业合伙人制度

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长期来看，中国的城市化还远未结束，经济转型、不动产精细化

才刚刚开始，由此产生的大量置业需求将继续为行业提供广阔的成长

空间。而随着行业由黄金时代过渡到白银时代，市场短期波动加大，

未来企业之间的竞争将更加激烈，对经营管理能力的要求更加全面。

短期来看，部分库存量高、去化周期长的城市，未来仍将延续去库存

的过程；但因地制宜的政策导向，将有助于推动市场经营环境的逐步

好转。公司对于行业前景的态度是“谨慎乐观，积极应对”。未来，公

司将以城乡建设与生活服务商为定位，在城市发展中寻找相关的业务

发展机会；同时，公司将积极学习和借鉴互联网思维，以性价比为核

心，在产品性能、服务配套和社区氛围营造方面，持续提供令客户心

动的产品和服务。

一、进一步巩固在国内的领先地位

通过充分把握城镇化水平提高、新兴城市增长及普通家庭购买力

上升带来的机遇，持续提升产品竞争力，公司将巩固并持续扩大已有

业务的市场份额。同时为了保持公司良好的增长，公司也将积极进行

新业务的探索和布局，确定新的商业模式。

二、坚持灵活的经营策略，保持项目快速周转

公司将继续坚持主流定位，“盖有人用的房子”，密切追踪市场动

态，合理调整产品设计，以满足市场需求。

公司已建立以现金流为核心的运营管控体系。将继续坚持积极销

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售的策略，以新推盘当月销售率为重要的运营指导方针。同时，进一

步加强库存去化，确保库存结构合理。

在项目资源方面，公司将在审慎投资的原则下，继续坚持以自住

需求住宅用地为主的投资方向，灵活把握市场机会，合理补充项目资

源，不囤积过量土地但保证土地资源满足未来两到三年的开发。鉴于

不同地区市场分化较大，在获取新项目时，公司将从人口、基础设施

建设、就业（PIE）等维度进行综合评估，谨慎选择投资区域，保持

良好的投资质量。

此外，公司将继续探索“小股操盘”，从而可以更安全、效率更高。

公司持有合作项目的少数权益，凭借过往管理经验累积的专业知识及

知识产权获取管理收入，从而让公司得以增加灵活性和借助合作方的

优势。

三、坚持审慎的财务策略，确保经营安全

随着行业进入白银时代，资金安全和财务稳健的重要性进一步凸

显。在财务管理方面，公司将继续坚持现金为王的策略，强化以现金

流为核心的运营管控体系。公司将确保流动资金充裕，且现金结余足

够偿还1年内到期的债务，并致力保持稳定且可持续的债务水平。

四、继续聚焦大众市场，为客户提供优质产品和服务

公司将秉承“好房子、好服务、好社区”的理念，为客户提供更舒

适方便的居住环境，提倡产品创新和服务升级，丰富“幸福驿站”、社

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区食堂、存储设施等配套服务。公司将继续扩大辅助服务及挖掘商机，

例如社区养老服务，满足不断增加的客户需求。公司会密切监测市场

动向，研究客户需求，改进和拓展公司的产品或服务供应。

五、继续提倡住宅工业化和绿色建筑