平台战略——读书分享.pptxVIP

正在席卷全球的商业模式革命时间：XXX授课老师：xxxx《平台战略》

关于本书——讲述商业战略的工具书本书通过剖析电商行业、互联网行业、传媒行业几十家公司的商业模式，解读了“平台模式”的价值和它的设计机制，帮助你重新理解商业世界。本书一共256页，我会用大概20分钟的时间为你讲述书中的精髓，了解“平台模式”的价值和它的设计机制。

重点解析所有对商业世界感兴趣的人，也都会好奇某一家公司的商业模式究竟是什么样的，未来有没有发展的潜力。通过什么模式发展不论是电商行业、互联网行业还是传媒行业，只有把自己打造成“平台”，公司才有和产业上下游进行对话的资本。通过什么方式赚钱只有把自己打造成“平台”，它自身才能从中发掘出过去根本不可能实现的价值。核心竞争力有多强商业模式企业核心

余卓轩陈威如陈威如美国普渡大学的战略管理学博士，同时也是中欧国际工商学院的战略学副教授。主要研究行业分析、商业模式等等。在《平台战略》这本书中，他为我们分析了中外好几十家著名企业的平台模式，并且系统地讲述了一套平台崛起的方法论。作者介绍

01平台模式为企业赋予了哪些新的价值？02如何打造一个平台企业？03怎么判断一个平台在竞争中能不能成功？重点内容

平台定义沟通多方什么是平台？提供价值一起赚钱能重组产业链为企业发掘新的商业机会

平台模式到底给企业赋予了什么新的价值？延迟符号

作者负责生产内容，然后出版社和印刷厂负责排版印刷经销商和零售商，他们负责各个渠道的销售读者买到手，阅读自己感兴趣的内容。重组价值链传统出版业的价值链：

但是互联网出现之后，线上阅读平台崛起了，平台方直接对接了小说的生产者和消费者，打破了原本单向又冗长的价值链。比如专攻小说市场的起点中文网，它提供给大家一个虚拟平台，让读者在第一时间看到作者的更新，而作者呢，也可以通过这个平台直接和读者互动，收到他们的反馈，增强自己和粉丝之间的黏性。这样一来，经销商这个环节就不需要了，原来的单向价值链也变成一个大家可以交流的闭环了。平台作者读者平台模式价值一

平台模式价值二你可能也已经发现了，现在很多企业开始改变自己的盈利模式，原来只是单纯地卖货，现在呢，想变成提供服务的平台。比如说，它在2016年从iTunes、AppStore等软件服务赚到的钱已经有几十亿美元了，整个软件服务的收入达到了世界100强公司的体量。苹果公司过去最赚钱的业务就是卖iPhone之类的电子产品，因为品牌溢价非常高。但是你再去看它最近几年的财报，就会发现这样一个变化，苹果正在搭建自己的软件服务平台

像苹果公司这样的公司，不再单纯依靠硬件赚钱，而是逐渐通过软件服务来吸引用户，搭建一个软件开发商和消费者的平台，然后通过每一笔交易来收取费用，这样的平台模式可比单纯卖硬件有竞争力多了，从这个角度来说，平台模式为企业发掘到了新的商业机会。

如果一家公司想成长为一个平台，需要经历哪些步骤呢？延迟符号

激发网络效应定位多边市场灵活设置付费方被补贴方赋予用户归属感成长步骤

淘宝滴滴起点中文多边市场连接的是“作者”和“读者”这两个群体。这些就是它们的多边市场。找到的是“司机”和“乘客”，通过手机软件也把他们连接到一起。淘宝找到了“卖家”和“买家”，然后把他们连接在一起。定位多边市场

网络效应它指的是，当使用产品或者服务的消费者变多之后，产品本身的价值也会不断增加。比如Google，使用Google进行搜索的用户越多，Google搜索的算法就会得到更多训练，这样一来，我们用它来搜索信息的体验就会变好，就有更多人愿意使用它的服务，这就是一种典型的网络效应。利用网络效应把更多用户拉进你的平台。注意区分一下同边网络效应和跨边网络效应。吸引用户

如果某一边的用户增长了，将会影响同一边群体其他人的满意程度某一边用户的规模增长了，会影响到另一边群体的满意程度。微信现在的用户已经有好几个亿了，他们之间就有非常强的同边网络效应。比如你把自己生活中好玩的事发在朋友圈，对你的朋友来说就是一种正向刺激，他们就会不断参与进来，这样一来，整个平台有了更多的内容沉淀，大家就会更喜欢通过朋友圈来了解朋友的生活动态。在这个过程中，微信也因为这种同边网络效应有了更大的价值。比如滴滴打车，最开始是怎么成长起来的呢？就是依靠大量补贴司机和乘客。比如说，司机每接一单给他10块钱，用户每叫一次车可以减免10块车费。为什么滴滴要同时补贴两边？因为司机和乘客之间就有非常强的跨边网络效应，只有乘客多了，订单才会变多，司机才更愿意来这个平台接单；反过来说，只有司机多了，乘客能更快打到车，他们才更愿意使用滴滴这个软件，两边用户都可能影响对方的满意度，这就是跨边网络效应的力量。延迟符号同边网络效应跨边网络效应定义区分

识别“被补贴方”和“付费方”为部分用户提供补贴可能“多地栖息